Какие тенденции ювелирного рынка?

[ольга крым]

Берут на отсрочку, а не сразу в деньги. Такое количество выездных ярмарок, что на все и попасть не возможно! Складывается впечатление, что менеджера отпавляют с целью продать хоть одно изделие! А потом удивляются, что плохие оптовые продажи! Никакой логистики!

[Семён]

Да сегодня приходили 2 разных клиента и оба ничего не купили. Только посмотрели товар и ушли. Одни сказали что ходят берут у всех по 1-2 штучки и всё. Правда при этом у нас из за одного изделия возиться не стали. Вот вам и хоть одно изделие.
Может нужно было в ноги падать просить купить?)

[SilverManager]

Очень интересно Ваше видение ситуации. Кто он, идеальный поставщик? Какие условия для Вас сейчас комфортные? (очевидная комиссия по себестоимости). Какой ассортимент Вы хотите видеть и как предпочитаете с ним работать? Конкретизируйте пож-та замечания по логистике.
Очень жаль, что почти нет диалога между оптом и розницей. У отдельных поставщиков складываются отношения с отдельными розничными клиентами, но в целом понимания нет.

[ольга крым]

Идеальные поставщики реально существуют и без комиссии по себестоимости! Наверное у них нет сверхзадачи сразу весь регион завалить своим товаром даже на отсрочку. Ещё идеальный поставщик найдёт время на личную встречу со своим клиентом, а не устраивает в гостинице сбор в одно время для всей розницы. ( это можно на выставках делать) Менеджер идеального поставщика найдёт время позвонить и рассказать о новинках или льготных условиях, а не только выяснить когда им новый заказ оформят и желательно с предоплатой.
А если на комиссию по себестоимости раздавать, то зачем поставщику менеджеры?
Я выражаю исключительно своё крымское мнение и никого не хочу обидеть.

[SilverManager]

Какие уж тут обиды, это важно для понимания. Вы выбираете отношение и сервис или все же решающей будет цена?

[ольга крым]

При хороших отношениях и нормальном сервисе, цена точно будет приемлима!

[oksana.]

Почему доказывать? Это нормальная реальность. Любой хочет сразу получить за товар деньги. В магазинах же не раздают "до зарплаты" изделия. Кушать как бы все хотят. И я не спорю что можно найти тех кто дает на реализацию. Но это уже другая история и работа.

Как раз мы сейчас перешли на продажу товара " до зарплаты". Только уже не через ОПТ и Хом кредит, а от себя. Взяли за образец торговлю мехами. Составили свои договора и расписки. Только так и торгуем. В среднем в месяц около 35% приходится на продажи в рассрочку.

---------- Сообщение добавлено в 16:26 ---------- Предыдущее сообщение было в 16:17 ----------

Коллеги, на сколько примерно упали продажи? (в процентном соотношении).
Интересно мнение розницы и оптовиков/производителей

Розница. По сравнению с мартом 2014 года продажи упали по старым салонам на 20 % . По открытым в 2013-2014 г. на 30%. В деньгах очень ощутимо.

[barsik]

Как раз мы сейчас перешли на продажу товара " до зарплаты". Только уже не через ОПТ и Хом кредит, а от себя. Взяли за образец торговлю мехами. Составили свои договора и расписки. Только так и торгуем. В среднем в месяц около 35% приходится на продажи в рассрочку.

---------- Сообщение добавлено в 16:26 ---------- Предыдущее сообщение было в 16:17 ----------




Розница. По сравнению с мартом 2014 года продажи упали по старым салонам на 20 % . По открытым в 2013-2014 г. на 30%. В деньгах очень ощутимо.

Оксана, поясните пожалуйста как торгуете в рассрочку и что за договора и расписки оформляете.
По падению продаж цифры такие же - -20% к марту 2014

[Вячеслав Москва]

Розница. По сравнению с мартом 2014 года продажи упали по старым салонам на 20 % . По открытым в 2013-2014 г. на 30%. В деньгах очень ощутимо.

Оксана, поясните пожалуйста как торгуете в рассрочку и что за договора и расписки оформляете.
По падению продаж цифры такие же - -20% к марту 2014

процент конечно очень ощутимый. Вы оценивали общие продажи по серебру и золоту? как упали по отдельности эти две категории? был ли перед клиентов с золота на серебро?

[oksana.]

Оксана, поясните пожалуйста как торгуете в рассрочку и что за договора и расписки оформляете.
По падению продаж цифры такие же - -20% к марту 2014

Все очень просто. Расписка как двойная гарантия по договору. Пишем: Куплен тем то-тем товар по такому артикулу, таким весов, по такой цене. Первый взнос всегда 50 %, и остаток на 3 месяца. Без процентов. Но тогда скидка составляет всего 5%. Не важно какие сейчас акции. И к этому договор: где расписываем кто взял, его данные, когда, за сколько, какой взнос. И в нем отдельно 3 строки: 1 месяц, второй, и третий. И там уже продавец записывает суммы , что покупатель приносит. Все под его роспись. Были и конфликтные случае по просрочки. Но слова: мировой суд- все решают. Но это у нас. Маленькие северные города. Все друг друга знаю. И стоит сказать начальнику среднего звена, что его подчиненный, что-то запоздал с оплатой. Сам приведет. Риск конечно есть и не малый. Но у нас пока не было исков. И мы готовы рисковать. На большие суммы не даем. До 60-100 тыс.