Какие тенденции ювелирного рынка?

[Jupsa]

Аренда, зар.плата, охрана, реклама, налоги (пенсионка) - это всё входит в расходы?
Не пойму, как можно сократить расходы в пять раз? Подскажите.

Да из 10 точек оставили 3 - самые рентабельные... Все операционные расходы типа: аренда, охрана и т.д. - на одну точку сократили на 50%. Отдали все лишние кредиты... Поувольняли лодырей и "больших начальников"...

[Сакураба]

Да из 10 точек оставили 3 - самые рентабельные... Все операционные расходы типа: аренда, охрана и т.д. - на одну точку сократили на 50%. Отдали все лишние кредиты... Поувольняли лодырей и "больших начальников"...

а если ограничиться лодырями и "большими начальниками"?)

[alexandrit]

Да, ситуация с давалкой изначально странная. Заморачиваться с ломом никто бы не стал, если бы не разница между ценой лома +работа, и ценой за деньги. Что интересно, ведь даже если цена лома( скажем вполне щедрая на сегодня-1500 руб за грамм + 5%угар+ 280 работа(тоже не самая дешевая)=1785 руб за грамм, а много ли мы имеем таких предложений. Все равно вокруг и около 2000.

Не забывайте, что когда Вы работаете с производителем в давалку - это Вы инвестируете средства в сырье, и, соответственно, забираете причитающуюся за это часть маржи. Если это делает производитель, то он и просит, дополнительно к стоимости собственно работы, и инвестиционную составляющую. Когда сравниваете себестоимость по давалке и в деньги - обязательно добавляйте в себестоимость давалки стоимость денег, инвестированных в металл и расходы по закупке/переработке сырья (особенно касается тех, кто в розницу скупает). Считайте правильно себестоимость и разница между давалкой и "в деньги" сотрется!

Цены на работу, близкие к себестоимости, которые безусловно не могут не нравиться ретейлу, начали задавать производители, у которых не было оборотных средств, и это был единственный способ хоть как-то войти на рынок. На росте продаж это работало, на спаде - нет.

Итоги этого все видели в этом году. Банкротства, уходы с рынка.

Ситуация с давалкой может усугубиться, если государство примет решение о монополизации скупки золотого лома (скупать, то смогут и частники, а вот сдавать (продавать) обязательно на гос афинзаводы, с ожиданием денег по полгода, монопольно низкой ценой и прочими радостями).

---------- Сообщение добавлено в 09:54 ---------- Предыдущее сообщение было в 09:50 ----------

Да из 10 точек оставили 3 - самые рентабельные... Все операционные расходы типа: аренда, охрана и т.д. - на одну точку сократили на 50%. Отдали все лишние кредиты... Поувольняли лодырей и "больших начальников"...

Нельзя 100% - но сказать , что это рубка костов, это более похоже на масштабирование бизнеса в сторону уменьшения...

[вов]

Считайте правильно себестоимость и разница между давалкой и "в деньги" сотрется!

Посчитаем (гладкая обручалка) металл 1350 + работа (в т.ч. потери) 140 + аффинаж 30 = 1520 руб/г

Ситуация с давалкой может усугубиться, если государство примет решение о монополизации скупки золотого лома

Усугубится, когда уберёт все схемы без НДС, как для производителей, продающих без НДС, так и для давальцев. А аффинаж он и так обязателен для ювелиров.

[alexandrit]

Считайте себестоимость правильно. К Вашему расчету надо добавить стоимость денег, закачанных в сырье на 2-4 месяца, стоимость денег в складском остатке (хорошая цена денег 1.5-2 % в месяц) и расходы на организацию скупки (зарплата, аренда , реклама).

Если так как Вы считать, то себестоимость в рознице 1520 - производственная + 100 - "работа" по розничной реализации, что по 1620 не продаете?

[вов]

Написал про себестоимость у известных производителей.
Повторюсь, все мои конкуренты и я работаем на собственные деньги, глупо брать кредиты на провалившемся рынке и под неадекватный процент. Скупка для меня не несёт дополнительный расход, как вариант можно купить в ломбарде не открывая скупки и работая на ЕНВД. Закачка денег у Вас 1 месяц для клиентов, я смогу получить через 1-2 месяца, но у меня металл на заводе практически постоянно и я могу получить через неделю (спецсязь). 100 руб/г для розницы маловато.
На рынке останутся производители, имеющие склад (свободные ресурсы) и предлагающие более гибкие условия для клиентов (давалка, обмен, предоплата).

[alexandrit]

И у "известных" (наверное имели ввиду первую пятерку мультиассортиментных крупняков - НДС-ников) и у всех других себестоимость одинаковая, пожалуй, у крупняков чуть выше из-за НДС в стоимости работы и большей доли непроизводственного персонала - охрана, водители, реклама и пиар и.т.д. Но , все равно, колеблется 3-5 % от розничной цены.

По поводу "собственных" денег. Если под словом деньги мы имеем ввиду КАПИТАЛ, а не в кармане на бензин и обед, то капитал обязан приносить ежемесячный доход, сравнимый со стоимостью депозита-кредита. Именно с помощью капитала мы все и осуществляем свою деятельность. Просто % за использование получает владелец капитала - в Вашем случае это Вы! В случае банковского кредита - банк, в случае ювелирного завода - владельцы завода. Это и есть часть себестоимости производства.

Про скупку приведу предельный (как математик-математику) случай: если Вы считаете, что скупка не несет для Вас дополнительных расходов - приходите ко мне работать закупщиком сырья (без зарплаты естественно)

И , благодарю за комплимент, думаю, наша компания полностью соответствует Вашему представлению о будущем отрасли: мы очень гибкие - и со склада по факту и обмен на сырье и отсрочка платежа и предоплата/давалка с любой глубиной закачки денег или металла и инвестиции. Вы меня тут так распиарваете, что скидку уже Вам готов дать за классную полемику! Что-то не видно здесь дебатов моих конкурентов, весной камея что-то робко пыталась поругаться, но пропала что-то (Татьяна, если помните, её статья "Камея - вперед!" до сих пор на их сайте висит)

[вов]

Про скупку приведу предельный (как математик-математику) случай: если Вы считаете, что скупка не несет для Вас дополнительных расходов - приходите ко мне работать закупщиком сырья (без зарплаты естественно)

Для меня скупка не несёт расходов , а Вам, как математику надо встать у кассы и скупать металл, если не хотите платить закупщику з/п.

[alexandrit]

А я так и делаю! Просто стоимость моего рабочего времени, отведенного на закуп сырья, отношу на расходы по закупке сырья, как, если бы вместо меня стоял нанятый работник.

[вов]

А мне не позволяют конкуренты и бедствующие покупатели относить все расходы, как я хотел бы, в стоимость продажи ю.и., к сожалению я не работаю в Москве.