Снижение покупательской способности

[вов]

Покупательская способность (И активность) упала. Средний чек полез вниз.

Средний чек полез вниз и количество чеков так же уменьшилось.
Спад торговли у меня начался с осени 2013 года.

---------- Сообщение добавлено в 08:59 ---------- Предыдущее сообщение было в 08:41 ----------

Перепроизводство было с 2012 по 2014.

И всё таки перепроизводство почему то совпало со спадом торговли.
А можно вопрос, а было ли перепроизводство в 2010-2011 годах, в период когда была розничная торговля на хорошем уровне?

[ЮлияГолд]

Сейчас третий кризис, но, увы самый мощный...
В 99-ом я заканчивала лицей, не знаю, какой он был. В 2009 - работая на производстве - у нас торговля просела где-то на полгодика…..пока люди привыкали к цене и гребли все у ТД, а мы покупали Ме по новой более дорогой цене и цены были соответствующие. Зато потом "рук не хватало", да 24-х часов в сутках..6-7 дней в неделю по 10-12 рабочих часов, спрос вырос в несколько раз, отдел сбыта начал жить на "входящих звонках"...) Начали работать по предзаказу, все гребли) И так продолжалось до 2013г, потом я ушла в другую сферу - вернулась через год - а в ювелирке - "Мамай прошел": цены запредельные, спрос ниже некуда, арендованные площади наши предприниматели отдают обратно, магазины консервируют..да, что говорить - сами все знаете)))))))
Ассортимент мы всегда вводили новый, единственное – начали чуть облегчать изделия и стали в больших количествах работать по давалке.

[вов]

Зато потом "рук не хватало", да 24-х часов в сутках..6-7 дней в неделю по 10-12 рабочих часов, спрос вырос в несколько раз, отдел сбыта начал жить на "входящих звонках"...) Начали работать по предзаказу, все гребли) И так продолжалось до 2013г

Спад торговли у меня начался с осени 2013 года.

А тут пишут, что в 2012 году было перепроизводство и проблемы со сбытом.

[alexandrit]

Вспомните,что в середине 90-х было не более тысячи ювелирных магазинов и менее 100 производств, обороты были не сильно меньше чем сейчас, когда 20000 торговых точек и несколько тысяч производителей и оптовых компаний. Успех 2000-2004 годов был связан именно с открытием огромного количества торговых точек и наполнением их ТОВАРНЫМ ОСТАТКОМ, а не только ростом потребления ювелирных изделий. Сейчас процесс обратный.

Хорошо, что в мире все процессы цикличные!!

Всех с наступающим Новым Годом! Здоровья! Терпения и выдержки! Хороших всем продаж!!!

[Семён]

И не забывайте, что нельзя уже так просто разложив товар на витрине продать его. Этот метод не работает, но им пользуются до сих пор. И скидки. всё

[Наталия20002]

И не забывайте, что нельзя уже так просто разложив товар на витрине продать его. Этот метод не работает, но им пользуются до сих пор. И скидки. всё

А что, вы считаете, работает?

[Семён]

А что, вы считаете, работает?

Пример легкий. У нас клиенты одни поймали одного паренька который дедом морозом переодетый зазывал в колбасный магазин людей. И вот они его поставили у своего магазина ювелирного. Он там орал про скидки за руки людей заводил в магазин и позитив из него лился как из шланга на людей. Бегал по округе всех звал подарки делать и т.д. Это не унылые девочки раздающие молча флаера. Верите нет они таких продаж не видели давненько.Вариант подхода? Да.

[barsik]

Подобную картину наблюдала вчера, у нас на центральной улице города, три деда мороза, раздавали скидочные флаера, проходящим людям, каждый звал в свой магазин. Для интереса зашла в эти магазины, толпы не увидела, конечно, кто то из "пойманных", все же заходил, однако так же шустро и убегал от пытающихся "помочь" продавцов.

[Вячеслав Москва]

Подобную картину наблюдала вчера, у нас на центральной улице города, три деда мороза, раздавали скидочные флаера, проходящим людям, каждый звал в свой магазин. Для интереса зашла в эти магазины, толпы не увидела, конечно, кто то из "пойманных", все же заходил, однако так же шустро и убегал от пытающихся "помочь" продавцов.

Тут уже ошибки продавцов)))) деды морозы свою работу сделали, а вот продавцы нет. Их никто не обучал. Их поставили и сказали "продавайте". А они что? а они что умеют, то и делают. А точнее как видели, что в других магазинах к ним подходят, так и они делают. Я встречаю не более 1-2х настоящих продавцов в компаниях, которые показывают и хорошие продажи, и хорошее общение вообще, не только с покупателями, и это люди, которые зарабатывают хорошие деньги. А не оклад.

Общался с такими, редко кому-то дано это с рождения. Их обучали в основном, давали знания, развивали их.
Вот это делает продажи.
Есть составляющие в развитии компании, каждая составляющая играет важную роль. Вот продавцы - это последнее звено в цепочке, но так же играющее важную роль.

[вов]

Он там орал про скидки за руки людей заводил в магазин и позитив из него лился как из шланга на людей. Бегал по округе всех звал подарки делать и т.д.

Тут уже ошибки продавцов)))) деды морозы свою работу сделали, а вот продавцы нет. Я встречаю не более 1-2х настоящих продавцов в компаниях.

Оптовики вы из сказки и приколы у вас детские, и мысли игрушечные.
Как продать ю.и. человеку, у которого пустой карман.
Сегодня сравнил выручку за 29 и 30 декабря прошлого года с этим годом - упала ровно в 2,5 раза, а продавцы те же (прочие условия те же).
Скоро кризис, который вы отрицаете, дойдёт и до вас, если не будете хватать клиентов за руки и не смените персонал на настоящий с игрушечного.
Всем удачи.