Здравствуй, Гость!
Добро пожаловать на форум ювелиров России!
Зарегистрироваться
Зарегистрированный пользователь имеет больше прав и возможностей на форуме.

Показано с 1 по 1 из 1
  1. #1
    Завсегдатай форума Член клуба Аватар для alexandrit
    Регистрация
    19.10.2009
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    305
    Репутация: 1575 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    74
    Получено благодарностей: 157

    По умолчанию Особенности продаж обручальных колец

    Расскажу об особенностях продаж обручальных колец:

    1. Это отдельный вид бизнеса, отличный от продаж ювелирки. Необходимо виртуально отделять его, как самостоятельный бизнес, и управлять и считать отдельно! И выручку с квадратного метра и оборачиваемость и рентабельность, и отдачу от рекламы.

    2. Обручальные кольца - разовые продажи, все вложения в привлечение покупателя должны окупиться после одной-единственной покупки.

    3. Рынок стабилен, но конечен - 0,7% от населения города изделий в год, не больше, ни меньше, в депрессивных (отрицательная динамика численности, стареющее население, отток молодежи) городах рынок еще более узкий. Оцените свою долю возможную долю рынка и потребность в товарном остатке. Может отнести деньги в банк? Больше заработаете. Увеличить продажи можно только подвинув конкурентов (как?) или увеличить средний чек, убедив покупателя заплатить больше (как?).

    4. Обручальные кольца продаются размерными рядами, что существенно увеличивает потребность в товарных остатках, оцените нужно ли вам 200 видов обручальных колец на прилавке? Не заморозка ли это оборотных средств? Насколько вы планируете увеличить продажи, при расширении ассортимента?

    5. Не работайте с поставщиками, предлагающими цены явно ниже себестоимости. Такой поставщик неотвратимо уходит с рынка и мнимая "экономия" 1-2% от розничной цены обязательно обернется потерей предоплаты или сырья, в лучшем случае вы остаетесь с "пробитыми" размерными рядами, заморозив оборотные средства. Запомните, что обручальные кольца различных производителей не взаимозаменяемы в размерных рядах! Хороших продаж не будет.

    Если хотите поподробнее, по каждому пункту готов делиться опытом, звоните, пишите, заходите на выставке!

    Хороших всем продаж! Всегда ваш: www.w-rings.ru

  2. 1 пользователь сказал cпасибо alexandrit за это полезное сообщение:

    barsik (08.09.2016)

Похожие темы

  1. Ищем производителя обручальных колец в Москве
    от Silver-mania.ru в разделе Поиск контактов
    Ответов: 4
    Последнее сообщение: 25.05.2016, 11:42
  2. Заказ на изготовление 2 обручальных колец
    от DEL в разделе Ювелирые изделия на заказ
    Ответов: 0
    Последнее сообщение: 16.05.2014, 20:51
  3. Ищу производителей обручальных колец 375 пробы
    от Elenaa в разделе Ювелирные изделия
    Ответов: 3
    Последнее сообщение: 23.07.2013, 21:27
  4. Завод обручальных колец "PRIMOSSA''
    от Жердев И.С. в разделе Ювелирные изделия
    Ответов: 0
    Последнее сообщение: 19.12.2011, 17:05
  5. Изготовление обручальных колец для оптовых компаний
    от Lexanewmsk в разделе Ювелирные изделия
    Ответов: 0
    Последнее сообщение: 11.12.2011, 23:17

Социальные закладки

Социальные закладки

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •  
Яндекс.Метрика www.megastock.ru