Совместные покупки - бич ювелирного рынка?!

[ИП Луцко Д.А.]

Кстате,а что мешает произвести СП в магазине?

[Vladlena]

Кстати ,а что мешает произвести СП в магазине?

хм.... т.е. работать как цыган, брать яйца за 10 копеек, варить и продавать за те же 10? На вопрос о выгодности сего предприятия цыган ответил- "А бульон?"

[DEL]

Кстате,а что мешает произвести СП в магазине?

А как Вы себе представляете механизм сбора заказов на такую закупку? как правило СП в регионах, это активное мобильное сообщество мамочек. Если СП делать в рамках магазина, из текущих покупателей то не думаю что выгорит. В магазин приходят люди на конкретной покупкой - "здесь и сейчас". Они конечно могут купить сейчас одно и заказать другое на потом, но насколько это реально?
Другое дело если магазин выступит организатором закупки на местном СП, это уже более реально и такая схема уже работает давно. У большинства организаторов закупок есть свои торговые точки, куда они сливают остатки с продаж, используют для раздач. Также, эти точки фигурируют в переговорах с производителями, причем производители потом диву даются оборотам данной точки и ставят ее в пример обычным магазинам, не участвующим в СП )

[ИП Луцко Д.А.]

Уважаемый DEL всё правильно понял. Зачем покупателю по "стрелкам"бегать? Да и чек он получит. Магазину накрутить 10% от производителя, а производитель по предоплате под конкретный заказ думаю легко на 10-20-ть% подвинется. Вот и 30% навара. Второй вариант можно использовать давальческую схему. Купить металл,камни собрать закупку. Тогда моржа еще больше. Крутиться надо,а не так как было замечено: "набрал на реализацию,помножил на 2 и жди денег".
Был в Австрии, в ювелирном магазине. Небольшой. Десяток колец на витрине и каталоги. В приоткрытую дверь соседней комнаты видна мастерская. Всё. У нас же килограммы на прилавках пылятся без дела.

[DEL]

в беседе с уральцами, год назад, я такой список им приводил, завтра поищу в хистори

[KGS]

А не кажется ли вам, коллеги, что это обсуждение сродни теме борьбы Бомбил и легальных такси ? :-)
Результат этой борьбы и эффективность методов - так же видны.
Не кажется ли вам, что это симптом не эффективности существующей схемы розничной торговли, ценообразования (в том числе производителей) ?
Незаконное предпринимательство оно, конечно, налицо, но кто когда у нас этого боялся ? В том числе Бомбилы ???
Производители вообще все по закону
- физик пришел, физик принес металл - физику сделали заказ как честному лицу. Паспорт его переписали (кстати).
- физик пришел и купил (по знакомству или через другую лазейку) по оптовой цене легально через кассу. (не говорите мне, что это не возможно).

Производители от этого канала реализации не откажутся. Дебеторки нет, поток устойчивый, ассортимент стабильный и массовый. Это существенный объем продаж и не хлопотный.

Не роптать нужно, а повышать качество обслуживания.
Тогда и это "пятое колесо в телеге" отомрет само.

[barsik]

А не кажется ли вам, коллеги, что это обсуждение сродни теме борьбы Бомбил и легальных такси ? :-)
Результат этой борьбы и эффективность методов - так же видны.
Не кажется ли вам, что это симптом не эффективности существующей схемы розничной торговли, ценообразования (в том числе производителей) ?
Незаконное предпринимательство оно, конечно, налицо, но кто когда у нас этого боялся ? В том числе Бомбилы ???
Производители вообще все по закону
- физик пришел, физик принес металл - физику сделали заказ как честному лицу. Паспорт его переписали (кстати).
- физик пришел и купил (по знакомству или через другую лазейку) по оптовой цене легально через кассу. (не говорите мне, что это не возможно).

Производители от этого канала реализации не откажутся. Дебеторки нет, поток устойчивый, ассортимент стабильный и массовый. Это существенный объем продаж и не хлопотный.

Не роптать нужно, а повышать качество обслуживания.
Тогда и это "пятое колесо в телеге" отомрет само.

Не соглашусь. Ни кто не спорит, что для производителей это привлекательный источник. Но мне интересно, что Вы подразумеваете под "повышением качества обслуживания"?

[KGS]

С чем не согласитесь ?
Если вы не спорите, что для производителей это выгодно и они вряд ли откажутся от этого канала реализации, ТО с чем вы не соглашаетесь ?
Вы не соглашаетесь с тем, что нужно повышать качество обслуживания розничных покупателей и это единственный путь исключения промежуточных звеньев этой "пищевой цепи" ?
Аргументируйте пожалуйста и/или предложите другое решение.

[DEL]

Если на СП наценка на изделия всего 15-20%, то в торговой сети все 100 и 200 - в этот процент накрутки магазин закладывает свои затраты: аренда помещения, коммунальные платежи, зар.плату и проценты сотрудников, рекламу ...и в конце концов процент прибыли.
Соответственно, ни один магазин своим качеством обслуживания не затмит низкую стоимость изделий на СП.
Итог: магазины теряют клиентов и соответственно прибыль
Могу привести конкретный пример из практики:
Мы несколько лет издавали журнал для родителей, объем рекламы был совсем небольшой - местные компании очень неохотно шли на рекламу сетуя на плохие продажи, выручала федеральная реклама. Никак не могли перейти порог убыточности, хотя журнал был очень известным, раскрученным.
Как то приехала ко мне девочка из соседнего региона устраиваться на вакансию Редактора журнала. Посмотрела она на журнал и очень удивилась. Поведала она мне о том, что у них в регионе есть подобный журнал, но он в 5 раз толще, рекламы множество, а редактором там работает ее подруга. Я был очень удивлен. Не дожидаясь вопросов она пояснила - в том городе откуда она приехала нет СП, точнее есть но очень слабо развитое... "А в Вашем наверное есть?" - спросила она, подмигнув....
Делайте выводы....
Лично мое мнение - СП портят торговлю магазинам.
Многие производители (не ювелирка) перед началом сотрудничества с потенциальным ритейлером обычно проверяют наличие у него торговых точек, а также контролируют средние цены в регионе продаж. При подозрении на торговлю через СП клиенту в 99 случаях отказывают. Именно поэтому многие успешные организаторы Совместных покупок имеют в наличии небольшие магазинчики на случай проверки. Обычно в такие магазины сливают не выкупленный на СП товар или используют как магазин-витрину и при этом поставщики не догадываются об истинной роли данной торговой точки.
Вывод - если Ваш товар на СП, ждите спада продаж в торговой сети этого региона, а в дальнейшем - отказа от Вашей продукции.
На СП обычно реализуется массовка и ювелирка в ценовом диапазоне до 25-30 тыс.
Поэтому производителям дорогих украшений особо беспокоиться по поводу СП не стоит.

[barsik]

[QUOTE=DEL;22033]
Вывод - если Ваш товар на СП, ждите спада продаж в торговой сети этого региона, а в дальнейшем - отказа от Вашей продукции.

Вот золотые слова! На двух стульях редко кому удается усидеть.

---------- Сообщение добавлено в 21:02 ---------- Предыдущее сообщение было в 20:56 ----------

в беседе с уральцами, год назад, я такой список им приводил, завтра поищу в хистори

Прошу Вас в связи с возобновлением, казалось бы уже угасшей темы, все же поискать список, и привести его здесь.