Какие тенденции ювелирного рынка?

[Алексей562]

просто тема очень широкая и так двумя словами не опишешь

---------- Сообщение добавлено в 17:55 ---------- Предыдущее сообщение было в 17:14 ----------


Рынок схлопывается. Из этого есть несколько следствий. (буду накидывать тезисы, стихийно, но постараюсь последовательно, уже путаница ):
1. Производство. Заводы производители имеют меньше продаж. Поэтому либо сокращают производство, либо начинают метаться в ассортименте, либо прогибаются по условиям. Хотя есть и положительные стороны многие начинают улучшать качество работы с клиентом и базой, т.к. иначе сейчас уже не получается. Так же заметил, что стало много разъездной торговли. Крупные заводы однозначно удержатся, компании станут наиболее "клиент ориентированными", слабые проекты закроются, изделия станут легче- дешевле (ну и скучнее, ИМХО). Мелкие как работали на одного клиента так и продолжат (хотя сказок про тяжелые времена наслушаются), а вот средним предприятиям будет тяжелее всего....
2. Торговые дома. Клиент станет лучше считать стоимость, больше времени уделять каждой категории. Перекупщикам продавать станет тяжелее. Либо надо будет снижать маржу до 3-5 процентов, либо включать сервис. А это -региональные офисы , постоянные акции, тренинги, презентации, совместные с производителями проекты, разъездная торговля, развитие личных отношений(дружеских), расширение внимания к новым игрокам на рынке. Короче работать-работать и еще раз работать.
3.Розница. Для розничной ювелирной торговли не много другая стратегия. Если оптовикам нужно играть более рискованно и больше вкладываться в сервис. То розница может больше покапризничать, подиктовать условия отборок, попрыгать на трупах маленьких и тугих оптовиков (т.е. взять товар бесплатно что бы не ржавел, выбить отсрочку в 30 месяцев и тп).Сейчас многие старые игроки открывают новые точки со словами: "Конкуренты уходят, а мы занимаем их нишу". Ну и не забывайте для розничного ювелирного магазина есть три фактора успеха (место расположения, место расположения и место расположения).Так же рознице можно снижать расходы на рекламу и прочее. Получил постоянных клиентов ранее- молодец,а в этом году не время охотиться за новыми, с баллистическими ракетами на перевес.
Итого : все кому надо купить будут выкручивать руки, а все кому надо продать будут выкручиваться.
PS. Рост доллара может привести к отказу от импорта (запрет на переводы международные, инвойсы подорожают), это поможет отечественным производителям. Санкции могут распространиться на итальянскую ювелирку, поможет русским Моисейкиным-Тулуповым. Народ вначале перестанет брать золото, а потом будет вкладываться в него как в семейный "на черный день" (вспомните 2000-2006 после 96-98), ура снова в моде цепи "в палец" и обручалка гладкая в 6 мм, болты-печатки и кресты в 20 грамм.