Показано с 1 по 10 из 55
Комбинированный просмотр
-
27.04.2015, 10:28 #1
- Регистрация
- 23.01.2015
- Адрес
- Санкт - Петербург
- Сообщений
- 94
- Поблагодарил(а)
- 29
- Получено благодарностей: 63 Репутация: 630 [+/-]
А как быть с экспансией в этот период? Удержание клиентов - это просто вопрос выживания, показатели падают, тут бы просто удержать их на приемлемом уровне. У "средних" оптовиков, которые работают не со всеми регионами, есть возможность расти, но вход к клиенту становится очень не простой задачей...
-
27.04.2015, 14:42 #2
- Регистрация
- 23.04.2015
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 19
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 16 Репутация: 160 [+/-]
Согласитесь, вопрос выживания стоит сейчас наиболее остро. Поэтому способы удержания покупателя как никогда актуальны. Способы эти работают. Это не значит, что покупатель купит больше изделий, чем планировал. Наша задача в том, чтобы в следующий раз когда покупатель решит купить изделие, он покупает его у нас. Тогда число повторных покупок будет расти.
А по поводу экспансии оптовиков в сложный период, то тут 2 пути. Первый путь - расти в ширь, находя все новых клиентов. Второй - вглубь, увеличивая свою долю на полках клиентов существующих. Стоит конечно двигаться в обоих направлениях, но первый путь в этот период, может быть дорогим и опасным. Новый клиент не предсказуем и затраты на поиск новых также высоки. Но есть и свои плюсы. Многие оптовики сейчас закрываются и можно пытаться занять их ниши.
Второй путь - усиление присутствия товара на полках менее затратный. Нужно сделать свой бренд узнаваемым для широкой публики. Например, печатать к каждому изделию красивый пластиковый сертификат с х-ками товара и фото. Стоит не дорого, выглядит солидно. На этом сертификате размещаем свой бренд, логотип и адрес сайта. Хорошо, если сайт позволяет вести онлайн торговлю. Есть и другие варианты продвижения.
-
4 пользователей сказали cпасибо Владимир Погребецкий за это полезное сообщение:
DEL (27.04.2015),SilverManager (27.04.2015),ОльгаS (26.07.2016),Семён (27.04.2015)
-
27.04.2015, 15:12 #3
- Регистрация
- 13.09.2013
- Адрес
- екатеринбург
- Сообщений
- 208
- Поблагодарил(а)
- 86
- Получено благодарностей: 82 Репутация: 820 [+/-]
Где то на просторах этого сайта размещалась тема "совместных покупок", когда люди объединялись для того, что бы приобрести товар того или иного производителя по оптовой цене. В данной цепочке зарабатывал только производитель, исключались оптовики и розничные магазины, которые использовались просто в качестве "примерочных". Как бы подобная идея не пришла в голову некоторым оптовикам, тогда рознице с ними не стоит продолжать работать.
-
27.04.2015, 15:19 #4
- Регистрация
- 07.11.2013
- Адрес
- Самара
- Сообщений
- 544
- Поблагодарил(а)
- 219
- Получено благодарностей: 388 Репутация: 3881 [+/-]
-
27.04.2015, 16:15 #5
- Регистрация
- 23.04.2015
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 19
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 16 Репутация: 160 [+/-]
Понимаю ваши опасения. Но хочу сказать следующее. Нет ничего плохого в том, что ваш покупатель будет привязан к одному из брендов, которые продаются в вашем магазине. В следующий раз покупатель придет в ваш магазин за изделиями этого поставщика, т.к. он знает, что они здесь продаются. А случае заказа изделия через сайт оптовика , точкой выдачи будет ваш магазин. Это гораздо удобнее для оптовика, не надо возится с доставкой. При этом, интерес магазина будет соблюден.
Ну и как правильно заметил пользователь Семен розница может точно также развивать интернет продажи для своих клиентов.
---------- Сообщение добавлено в 17:15 ---------- Предыдущее сообщение было в 17:10 ----------
Я даже не знал, что разыгрываю такие сложные партии(ц) ))
Тем лучше. Значит идея имеет место быть). При этом, она вовсе не затратна.
-
27.04.2015, 17:20 #6
- Регистрация
- 13.09.2013
- Адрес
- екатеринбург
- Сообщений
- 208
- Поблагодарил(а)
- 86
- Получено благодарностей: 82 Репутация: 820 [+/-]
К сожалению не уверена в этом. Соблазн выкинуть из цепочки магазин будет и у опта, и у конечного потребителя ( вопрос "лишней"наценки). Что касается маркетинга от Соколова - это их предложение нам известно, однако они не простимулировали розницу никак. В результате, зачем продавцу рассказывать покупателю обо всех предложениях и бонусах производителя, когда он сам с этого не имеет ни чего.(слова продавцов)
-
4 пользователей сказали cпасибо barsik за это полезное сообщение:
DEL (27.04.2015),Владимир Погребецкий (27.04.2015),Сакураба (30.04.2015),Семён (27.04.2015)
-
27.04.2015, 18:09 #7
- Регистрация
- 23.04.2015
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 19
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 16 Репутация: 160 [+/-]
Присоединяюсь к Семену. Соблазна выкинуть розницу у оптовика быть не должно. Действительно можно остаться без продаж. Торговать без наценки через интернет в больших объемах не получиться. Не тот сегмент. Поэтому оптовик заинтересован в хорошей торговле своего розничного партнера.
Что касается Соколова, то Вы совершенно правы. Розницу необходимо заинтересовать своим продвижением. Иначе люди будут думать, что оптовик хочет пиариться за их счет. Поэтому только сотрудничество. Причем взаимовыгодное. Схему можно придумать. Главное, доверительные отношения. Тогда все будет ок.
-
1 пользователь сказал cпасибо Владимир Погребецкий за это полезное сообщение:
Zolrus (28.04.2015)
-
28.04.2015, 03:50 #8
- Регистрация
- 27.03.2012
- Адрес
- Хабаровск
- Сообщений
- 217
- Поблагодарил(а)
- 142
- Получено благодарностей: 124 Репутация: 1230 [+/-]
почему не заинтересован? наоборот, продавец регистрирует штрих кода проданных изделий на сайте и копит баллы как было указано выше и потом может выбрать подарки.
Другое дело что в моем понимании продавец должен в первую очередь продавать то, что лежит у него на прилавке любыми средствами, от этого напрямую будет зависить его з/п, и для владельца бизнеса надо реализовывать товар в который он уже вложил деньги, а не ждать кольцо, которое заказали из интернета в обход него. Так санлайт работал в свое время, но так те на комиссию грузили)
Ну и потом действительно как бы не получилось, что розницу выкинут из этого оборота, как опять же сделал санлайт, кинув всех своих франчайзи)Последний раз редактировалось Zolrus; 28.04.2015 в 03:59.
-
1 пользователь сказал cпасибо Zolrus за это полезное сообщение:
Владимир Погребецкий (28.04.2015)
-
29.04.2015, 17:34 #9
- Регистрация
- 23.04.2015
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 19
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 16 Репутация: 160 [+/-]
Не совсем понял Вас. Мы говорили, что не продавец регистрирует ШК на сайте производителя, а покупатель с помощью пластикового сертификата, который производитель прикладывает к изделию.
Что касается, "ждать кольца, которое заказали из интернета в обход него". То я скажу так. Зачем ждать? Продолжать торговать как и раньше, а придет кольцо- хорошо. Магазин заработал. А что касается "в обход него", то есть ли гарантия, что покупатель приобрел бы изделие в этом магазине, если бы не купил его в интернете? Гарантии нет. Так что покупателя не увели, а наоборот заставили еще раз придти в тот же магазин, который еще и заработал.
Кстати, по поводу Санлайта. Они действительно стимулировали продавцов регистрировать проданные ШК или писать СМС о продаже изделия Санлайта, а продавцы получали за это, если не ошибаюсь, 100р на телефон. Это привело к тому, что продавцы старались продать товары Санлайт в 1-ю очередь. Ход конечно хитроумный, но не чистоплотный.
Реализацию можно организовать гораздо лучше и честней для обеих сторон. Например, доработать ПО розницы таким образом, чтобы отгружало продажу каждой комиссионной единицы поставщику в автоматическом режиме. Тогда поставщик гораздо легче будет идти на работу под реализацию
Похожие темы
-
Новые возможности литья
от metallic2 в разделе ЛитьеОтветов: 0Последнее сообщение: 26.12.2013, 15:33 -
Новые микроскопы Leica MZ6(5шт)
от kSosnin в разделе Оборудование, инструменты, услугиОтветов: 0Последнее сообщение: 11.07.2013, 16:09 -
Новые кидаловы в костроме
от palma в разделе Единый черный список ювелирной отраслиОтветов: 0Последнее сообщение: 22.05.2012, 20:36 -
Восковки НОВЫЕ модели!!!
от Marra в разделе Оборудование, инструменты, услугиОтветов: 4Последнее сообщение: 20.11.2011, 18:03 -
Продам новые ювелирные изделия
от ambaltu в разделе Ювелирные изделияОтветов: 0Последнее сообщение: 20.09.2009, 20:28
Социальные закладки