На майской выставке проведено исследование ювелирного рынка

[msos79]

Эти ответы действительно очевидны, но почему они возникают? Почему эту ситуацию не стараются исправить? Это очень тяжелые вопросы для управляющих и владельцев бизнеса.
А если нужны более глубинные ответы (ответы второго и третьего уровня в анкете), то вот один из самых неприятных для нанятых маркетологов, но один из самых полезных для владельцев (если владельцы узнали и приняли предыдущие ответы): "Зачем они (ювелирные производства) за наш (покупателей) счёт строят такие огромные и роскошные стенды?"
Теперь немного проанализируем этот ответ.
1. Покупатели прекрасно понимают, что расходы на стенд, и тем более затраты на его строительство ложатся на конечную цену продукта.
2. Красивый и огромный стенд не равно функциональный стенд.
3. Покупатели прекрасно считают. Переплата за красоту стенда - это повышение цены продукции минимум на 10 рублей на грамме (расчет простой 5 млн. рублей переплата и 500 кг отгруженной на выставке продукции. Цифры могут быть другие, но пропорция останется). Спросите менеджеров по продаже на сколько критичны эти 10 рублей, особенно при давальческой системе.
Вот как-то так