Здравствуй, Гость!
Добро пожаловать на форум ювелиров России!
Зарегистрироваться
Зарегистрированный пользователь имеет больше прав и возможностей на форуме.

Страница 2 из 7 ПерваяПервая 123456 ... ПоследняяПоследняя
Показано с 11 по 20 из 68
  1. #11
    Пользователь Член клуба Аватар для SilverManager
    Регистрация
    23.01.2015
    Адрес
    Санкт - Петербург
    Сообщений
    94
    Репутация: 610 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    29
    Получено благодарностей: 61

    По умолчанию Re: Маркетологи отзовитесь!

    При этом достаточно очевидно, что яблоки переоценены. Но они сумели убедить свою целевую аудиторию, что они делают качественно, стильно и это инструмент для успешных (творческих, не таких как все и пр.) людей. Думаю, что при аналогичных затратах на продвижение ювелирку тоже можно вытащить из ректальной пропасти.


  2. 1 пользователь сказал cпасибо SilverManager за это полезное сообщение:

    Семён (22.06.2015)

  3. #12
    Заблокирован Член клуба
    Регистрация
    01.06.2015
    Адрес
    ЮФО
    Сообщений
    27
    Репутация: 0 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    21
    Получено благодарностей: 18

    По умолчанию Re: Маркетологи отзовитесь!

    SilverManager, если сказать честно, то абсолютно любой бизнес, включая ювелирку можно, как Вы выражаетесь, вытащить из ректальной пропасти, просто не у всех есть на это желание. А те, кто понял, что нужно делать что-то другое, чтобы получить другой результат, сегодня не имеют никаких проблем в бизнесе. Повторюсь, каждое действие должно быть четко нацеленно на какой-то, совершенно точный результат. Вряд ли Ваши продажи увеличатся от того, что Ваша целевая аудитория своими глазами увидит как производится или реализуется лучшее золото России.

    Если не сегментировать свою базу клиентов и не делать конкретных предложений с явной выгодой для них, то вряд ли можно достичь желаемого результата.

    ---------- Сообщение добавлено в 23:27 ---------- Предыдущее сообщение было в 23:22 ----------


    Семен, если Вы сделает очень выгодное предложение молодежи, любящей "яблоки" и сделаете его так, что он поймет, что он будет круглым идиотом если не купит это, то Вы таки поимеет желаемый результат. Именно этим и занимаются маркетологи, помогая бизнесменам продавать больше, продавать дороже, продавать чаще.


  4. 2 пользователей сказали cпасибо ВладС за это полезное сообщение:

    Алексей562 (16.06.2015),Семён (22.06.2015)

  5. #13
    Пользователь Член клуба Аватар для SilverManager
    Регистрация
    23.01.2015
    Адрес
    Санкт - Петербург
    Сообщений
    94
    Репутация: 610 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    29
    Получено благодарностей: 61

    По умолчанию Re: Маркетологи отзовитесь!

    Большой вопрос, можно ли успешно тащить отдельно взятый бизнес при изменении отношения покупателей к данной продукции в целом. Значительная часть людей перестала рассматривать ювелирные изделия, как желанный подарок, память, удачное вложение средств или символ успешности и процветания. Когда людям (в основном женщинам) приходится выбирать, что бы они хотели больше, что актуальнее на данный момент, они выбирают косметику, технику, одежду и пр.
    Для ювелирной отрасли в целом вложения нужны не такие уж огромные, скорее систематические, но для отдельных представителей это тяжело.
    Например гильдия ювелиров могла бы создать некий фонд развития, в который вошли бы все крупные производители в лице своих представителей. Они совместно создали бы стратегию и пути ее реализации.


  6. 1 пользователь сказал cпасибо SilverManager за это полезное сообщение:

    Наталия20002 (23.06.2015)

  7. #14
    Заблокирован Член клуба
    Регистрация
    01.06.2015
    Адрес
    ЮФО
    Сообщений
    27
    Репутация: 0 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    21
    Получено благодарностей: 18

    По умолчанию Re: Маркетологи отзовитесь!

    SilverManager, практика показывает, что не только можно, но и необходимо вытаскивать именно отдельный бизнес. Подняв свое направление на две головы выше своих конкурентов можно уйти в резкий отрыв и потом долгое время не беспокоиться, что кто-то сможет догнать, а когда начнут наступать на пятки, то это будет следующим стимулом улучшаться и отличаться. Самое интересное, что от такой игры выигрывают все, особенно потребитель, которого сегодня трудно чем-либо удивить. Если потребитель сможет видеть не только наличие лучшего товара, но и причины делать покупки, то это будет его стимулировать к тому, чтобы Ваши доходы росли, что сделать совсем не сложно, при наличии желания.

    Вытягивать целую отрасль весьма затруднительно, это как в примере с веником - сломать его целиком практически невозможно, а если развязать его и потрудиться над каждым прутиком, то самые грандиозные задачи решаются совсем несложно. Самая большая проблема любого бизнеса заключается в том, что собственники не хотят предпринимать ничего, возлагая свои надежды на государство, правительство, гильдии и т.п. Альберт Эйнштейн когда-то сказал - "Самая большая глупость – это
    делать то же самое и надеяться на другой результат".

    Все дело в том, что времена девяностых и нулевых давно закончились и перенасыщение рынка диктует свои условия, рецепт во всем этом совсем прост - Чтобы получать другой результат, необходимо делать что-то другое. Десятки направлений бизнеса, которым хватило духу перестроить свое отношение и поменять методы подачи сегодня существенно отличаются от всех остальных и имеют огромные прибыли.

    Готов бесплатно предоставлять информацию, чтобы каждый производитель ювелирного направления смог лично решать свои проблемы. А если каждый наведет порядок у себя, то в целом можно будет сказать, что есть достижения во всем ювелирном направлении.


  8. 3 пользователей сказали cпасибо ВладС за это полезное сообщение:

    SilverManager (16.06.2015),Алексей562 (16.06.2015),Семён (22.06.2015)

  9. #15
    Заблокирован Член клуба
    Регистрация
    01.06.2015
    Адрес
    ЮФО
    Сообщений
    27
    Репутация: 0 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    21
    Получено благодарностей: 18

    По умолчанию Re: Маркетологи отзовитесь!

    Семён, есть более бескровные методы продвижения и донесения информации до потенциальных покупателей. Думаю, если у господ ювелиров возникнет серьезный интерес к теме продвижения и достижения лучших результатов в своем бизнесе, то я смогу сделать бесплатный доступ к необходимому материалу и инструкциям, что поспособствует достижению поставленных целей.


  10. 1 пользователь сказал cпасибо ВладС за это полезное сообщение:


  11. #16
    Местный Член клуба
    Регистрация
    20.03.2013
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    268
    Репутация: 620 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    100
    Получено благодарностей: 64

    По умолчанию Re: Маркетологи отзовитесь!

    Написано конечно все интересно ) Главное на деле бы все делать


  12. #17
    Заблокирован Член клуба
    Регистрация
    01.06.2015
    Адрес
    ЮФО
    Сообщений
    27
    Репутация: 0 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    21
    Получено благодарностей: 18

    По умолчанию Re: Маркетологи отзовитесь!

    Решил было создать параллельную тему с названием "Маркетинговые инструменты, значительно облегчающие жизнь и деятельность российского бизнесмена", но подумал, что одни и те же приемы и методы не смогут помочь абсолютно всем, поэтому наверное пока откажусь от такой затеи, да и интерес к этой теме не очень то живой. Поэтому, господа на начальном этапе готов индивидуально, под конкретные проблемы предоставлять свою помощь, обращайтесь хоть в личку, хоть прямо здесь, неразрешимых проблем не существует.


  13. #18
    Местный Член клуба
    Регистрация
    21.10.2013
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    111
    Репутация: 1658 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    47
    Получено благодарностей: 166

    По умолчанию Re: Маркетологи отзовитесь!

    Раскройте секрет как
    1. Превратить прохожих в посетителей. Что предпринять для этого?
    2. Превратить посетителей в покупателей. Что предпринять для этого?
    3. Превратить покупателей в постоянных покупателей (приверженцев магазина так сказать). Что предпринять для этого?


  14. 1 пользователь сказал cпасибо Алексей562 за это полезное сообщение:

    ВладС (18.06.2015)

  15. #19
    Заблокирован Член клуба
    Регистрация
    01.06.2015
    Адрес
    ЮФО
    Сообщений
    27
    Репутация: 0 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    21
    Получено благодарностей: 18

    По умолчанию Re: Маркетологи отзовитесь!

    Цитата Сообщение от Алексей562 Посмотреть сообщение
    Раскройте секрет как
    1. Превратить прохожих в посетителей. Что предпринять для этого?
    Алексей, отличные вопросы, на которые совсем не просто ответить однозначно, потому что в каждом сегменте бизнеса существует своя специфика. У производителя она одна, в B2B она другая, в рознице она совершенно иная, в корне отличающая от двух предыдущих. Поэтому если отталкиваться от Вашего вопроса по магазину(пускай это будет розница), то ответ на Ваши вопросы совсем прост и не требует обладания каким-либо секретом, секрет простой - нужно предпринимать такие действия, которые нацелены на получение конкретного результата.

    Вот Вы правильно сделали, что разбили всю деятельность бизнеса на три этапа, которые требуют абсолютно разных действий и поведения. Ведь бизнес это не наличие торговой точки или собственного производства. Бизнес это действия направленные на получение конкретного результата.

    Совокупность таких действий дает существенное увеличение доходности бизнеса в целом, что влияет на конечный результат. А вот если просто влиять на увеличение доходности и при этом только увеличивать рекламный бюджет, рассчитывая, что реклама все сделает, то вряд ли можно иметь успех.


    А вообще универсальная формула такая:

    1. Чтобы превратить прохожих в посетителей необходимо предоставить им для этого причину.

    Что предпринять для этого? Сделать такое предложение, от которого никто не сможет отказаться.


    2. Чтобы превратить посетителей в покупателей нужно предоставить им причину для покупки,
    либо вызвать непреодолимое желание, что будет обусловлено явной выгодой для клиента.

    Что предпринять для этого? - Сделать такое предложение, от которого посетитель не сможет
    отказаться, уговоры и пляски с бубнами не имеют никакой силы, отсутствие аналогов значительно
    повысит Ваши шансы.

    3. Как превратить покупателей в постоянных покупателей? - Предоставить им причину для
    повторных покупок.

    Что предпринять для этого? - Сделать предложение, от которого невозможно отказаться,
    предоставив причину совершения конкретных действий, от которых для него будет явная выгода,
    которая не всегда выражается в деньгах.

    При этом на всех этапах необходимо проводить замеры всех ключевых показателей, что обеспечивает возможностью отслеживать слабые места, которые при обнаружении можно усилить и получить тот результат, который необходим именно Вам.

    Здесь, как раз, и необходимо знание маркетинга, с помощью которого совсем несложно вызвать слюноотделение у потенциального покупателя на разных этапах, потому что только в том случае если посетитель имеет непреодолимое желание, только тогда срабатывает фактор, когда он сам начинает искать причины почему ему это необходимо, именно такие посетители гораздо легко совершают покупки, не обращая особого внимания на стоимость предоставляемого товара.

    А вообще необходима комплексная работа, потому что конечный результат зависит от всей цепочки, это и правильная реклама, простое ее наличие не обеспечивает нужным результатом, это и правильная работа обслуживающего персонала, это и четкое желание собственника получать конкретный результат, на который он нацелен.

    Схема выдачи товара и складывания денег в кассу, сегодня очень не актуальна, а те, кто прибегает к такому способу ведения бизнеса терпят убытки и сливаются, рано или поздно.

    Это в двух словах о Ваших вопросах Алексей, а если Вы захотите получить полную картину по своему магазину, то замеряйте все ключевые показатели Вашего бизнеса(если Вы этого еще не делаете), только так Вы сможете выявить то, что необходимо предпринимать, чтобы добиться успеха.

    P.S. Утверждения типа "не тот нынче покупатель пошел" или "у народа нет денег" абсолютная ложь и оправдания собственного бессилия и нежелание расставаться с моделью бизнеса девяностых годов, когда продавалось все само собой. Сегодня нет таких проблем в бизнесе, которые невозможно решить. Все зависит только от собственного желания и личных амбиций.


  16. 2 пользователей сказали cпасибо ВладС за это полезное сообщение:

    DEL (18.06.2015),SilverManager (18.06.2015)

  17. #20
    Завсегдатай форума Член клуба
    Регистрация
    07.11.2013
    Адрес
    Самара
    Сообщений
    540
    Репутация: 3821 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    216
    Получено благодарностей: 382

    По умолчанию Re: Маркетологи отзовитесь!

    Я не так давно общался с маркетологом лично. Огромная генерация идей, решений и главное гарантия результата вложенных средств. Я воодушевился и решил поинтересоваться, почему не пользуются маркетологами наши клиенты. Ответ был прост и снова создал порочный круг - нет денег. Как нанять маркетолога если нет денег? Но откуда они возьмутся, если нет маркетолога? Мы подождем лучших времен и ВОЗМОЖНО обратимся к их услугам. А что же не обращались когда были деньги? Ну так зачем если и так хорошо?
    При всём этом мы частенько на одборке обсуждаем какие рекламные акции устраивают сетивики и как народ бежит туда, а к ним нет.

    ---------- Сообщение добавлено в 10:41 ---------- Предыдущее сообщение было в 10:37 ----------


    Я также предлагаю переименовать тему чтобы было понятно, что тут могут помочь.


  18. 1 пользователь сказал cпасибо Семён за это полезное сообщение:

    ВладС (22.06.2015)

Страница 2 из 7 ПерваяПервая 123456 ... ПоследняяПоследняя

Метки этой темы

Социальные закладки

Социальные закладки

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •  
Яндекс.Метрика www.megastock.ru