Маркетологи отзовитесь!

[SilverManager]

Да, но эта ситуация не вчера началась, многие стали перестраивать работу сразу. Как Вы дотянули до текущего момента? Предложение превышает спрос, но превышает его таким стоком, который на витрины стыдно выкладывать.

[petr37]

Как дотянул? да просто провел оптимизацию, избавился от лишних смежников, сделал замкнутый производственный цикл , раньше квартальный оборот у меня был 1.2 - 1.5 миллиона, сейчас хлопаю в ладоши если 600-700 наберу, по поводу стока в магазинах согласен но магазин покупать товар не желает, его давно приучили к халяве, ответ один зачем брать за нал и думать как продать товар , если принесут на реализацию а там куда кривая выведет.

[SilverManager]

Судя по обороту, бизнес не большой, типа мастерской? Раз производство замкнули на себя, значит можете более свободно формировать ассортимент. Обратите внимание на бренды типа Pandora или тот же Диамант. У них вообще нет проблем со сбытом и клиенты в очередь стоят.

[petr37]

Да вы правы у меня не большой бизнес, по поводу Пандоры не скажу не знаю, а с Диамантом работает знакомый и хлама там тоже хватает, видел их изделия , неоспоримый плюс Диаманта-условия работы с клиентами, я такие предложить не могу из за отсутствия внушительной оборотки. В общем признаюсь надо очень серьезно думать как остаться на плаву.

[SilverManager]

Тут, в одной из тем уже обсуждали удачные решения в ассортименте. Думаю, что розница сможет Вам что-то подсказать.

[Gustav]

Тут речь ведется о высоких материях, а все просто как у ежей! Обзваниваю магазины в далеких городах. Е-меил не смотрят, новые поставщики нафиг не нужны, новый товар не надо своего много, за деньги не берем только релиз. Смотреть не хотим , но скиньте на почту ссылку! и тд....

[smoke_kb]

Тут речь ведется о высоких материях, а все просто как у ежей! Обзваниваю магазины в далеких городах. Е-меил не смотрят, новые поставщики нафиг не нужны, новый товар не надо своего много, за деньги не берем только релиз. Смотреть не хотим , но скиньте на почту ссылку! и тд....

Чтобы получить спрос надо сначала родить предложение, нужно сначала дать потенциальному клиенту то что ему нужно. А просто позвонить и предложить свой товар - 99,9% провал.
Всегда успех переговоров зависит от предварительного изучения ассортимента клиента, от выявления прорех в нем, которые именно Вы сможете заполнить, а главное если этот ассортимент актуален.

Именно этим занимается хороший маркетолог - он не только продвигает то, что есть, но так же создает актуальный продукт, спрос на который есть в данный конкретный момент времени, в данном месте.

Проще говоря изучите потенциальных клиентов, выявите тех, кому Вы можете быть интересны, а потом уже звоните. Холодные звонки со словами: "Давайте скину Вам прайс и каталог", может сделать и секретарь за 15 000 руб./месяц...

P.S. Говорю как человек, определенное время пробывший маркетологом, правда не в ювелирном бизнесе.

Кстати готов посоветовать хороших оформителей как выставочных стендов так и торговых площадок - различных форматов. За рекомендацией в личку. Агентство с радостью предоставит примеры своих работ, когда вы с ними свяжетесь.

[SilverManager]

Риски выросли, товар берут у проверенных поставщиков в минимально достаточных кол-вах. Чтобы заходить к новым клиентам, нужно радикальное предложение по ценам или комиссия. Ну, или уникальный товар, от которого никак не отказаться.

[Gustav]

низкая цена, высокое качество и уникальный товар)

[Семён]

низкая цена, высокое качество и уникальный товар)

Вы может напишите свое предложение в ветку сотрудничество? Это будет первый шаг к поиску партнеров. Расскажите о себе, что предлагаете, сайт, фото, контакты, условия и т.д.