Какие тенденции ювелирного рынка?

[Наталия20002]

А мы - розница, дорогой производитель, нужны чтобы ваш прекрасный товар продать очень даже привередливому покупателю. И да, нам будет проще продать товар ИЗВЕСТНОГО производителя, к которому покупатель испытывает доверие. И если бы производитель хотел конкурентного преимущества своей продукции в наших магазинах, а значит и больших объемов, он бы подумал о продвижении. Наверно, в Диаманте не самые глупые люди сидят, чтобы в рекламу и сопровождение вкладываться. Производство и торговля - разный бизнес, попробуйте - поторгуйте, это только на словах сладко. Кока-Кола, Простоквашино и Самсунг свои бренды продвигает и что-то открывать розничные сети не торопятся. С таким отношением к рознице ("Что еще для вас сделать, уважаемая розница, чтобы вам стало проще жить, прикладывая минимум усилий - получать максимальную выгоду? Обнаглели в конец, нет слов."), хорошей торговли не будет. Ну и сравнивать аренду производственных площадей или офисов и торговых в торговых центрах для ювелирной торговли действительно смешно. За магазин площадью 60 кв.метров платят и по 600тыс в месяц ( не в Москве). Про сырье - сейчас многие работают по давальч. схеме, т.е. производитель в это не вкладывается. Да можете не вкладывать в рекламу, мы привычные, только потом не стоните, что Диамант весь рынок под себя подмял. Кстати, многие продуктовые сети производителя вообще на полку не пустят, если тот не будет проводить рекламные акции. Ну это так, мы, конечно не продукты, наш товар и так с полок сметают(шутка).

[Сергей Зайцев]

Интересно, а как это происходит у известных западных брендов? Насколько я знаю, это и не производственники в прямом смысле этого слова, а скорее брендовые компании, которые занимаются непосредственно дизайном, нанимая производителей в удобных им странах и открывая торговые именные магазины по всему миру. Таким и кредитоваться легче в банках и да, позиционируя себя как производители, на самом деле таковыми не являясь, они сами рекламируют свою марку. Кстати найм крупных торговых сетей производственников для выпуска продукции по принципу "чего изволите, любой каприз за ваши деньги" будет неплохим подспорьем для очищения общего ювелирного рынка России от залежалой, никому уже ненужной продукции, т.к. именно торговым магазинам больше известно, что хочет конечный потребитель, они быстрее реагируют на изменения в моде. Но при таком сотрудничестве, при исполнении заказа и производитель будет сразу получать деньги за выполненные заказы, что позволит в минимуме продержаться на плаву, а в максимуме позволит развиваться, тогда и деньги на весьма недешевую рекламу найдутся. Вполне возможно, что такой вариант и является одним из возможных в преодолении кризиса. Ну и конечно общая покупательская способность населения, но это уже к правительству вопрос.

[Max Pars]

А мы - розница, дорогой производитель, нужны чтобы ваш прекрасный товар продать очень даже привередливому покупателю. И да, нам будет проще продать товар ИЗВЕСТНОГО производителя, к которому покупатель испытывает доверие. И если бы производитель хотел конкурентного преимущества своей продукции в наших магазинах, а значит и больших объемов, он бы подумал о продвижении. Наверно, в Диаманте не самые глупые люди сидят, чтобы в рекламу и сопровождение вкладываться. Производство и торговля - разный бизнес, попробуйте - поторгуйте, это только на словах сладко. Кока-Кола, Простоквашино и Самсунг свои бренды продвигает и что-то открывать розничные сети не торопятся. С таким отношением к рознице ("Что еще для вас сделать, уважаемая розница, чтобы вам стало проще жить, прикладывая минимум усилий - получать максимальную выгоду? Обнаглели в конец, нет слов."), хорошей торговли не будет. Ну и сравнивать аренду производственных площадей или офисов и торговых в торговых центрах для ювелирной торговли действительно смешно. За магазин площадью 60 кв.метров платят и по 600тыс в месяц ( не в Москве). Про сырье - сейчас многие работают по давальч. схеме, т.е. производитель в это не вкладывается. Да можете не вкладывать в рекламу, мы привычные, только потом не стоните, что Диамант весь рынок под себя подмял. Кстати, многие продуктовые сети производителя вообще на полку не пустят, если тот не будет проводить рекламные акции. Ну это так, мы, конечно не продукты, наш товар и так с полок сметают(шутка).

+1
С Вами согласятся многие, но .......

[Вячеслав Москва]

Коллеги, и подсказка и подвох для многих:
Узнаваемость бренда - важный момент. Кто займется данным вопросом, у того и будет в дальнейшем спрос. и именно этот производитель будет ставить свои условия оптовых покупок, так как к нему розница будет сама идти покупать зная, что их товар знают и будут люди покупать (как Адамас - и бренд, и имя, и узнаваемость). Тем самым кто будет производить (именно производителей касается) и вкладываться в рекламу бренда - те не будут давать на реализацию и будут себя хорошо чувствовать.

---------- Сообщение добавлено в 16:44 ---------- Предыдущее сообщение было в 16:41 ----------


И именно такие клиенты будут захватывать нужную дою рынка. Взять санлайт или пандору - оба имя сформировавшихся. Люди идут покупать не серебряный браслет с кулоном, а идут покупать пандору))) так что думайте, ребятки))

[Семён]

Если производители поставят себе цель продвигать себя, то, дорогая розница, - зачем вы тогда вообще нужны будете? Производители сами начнут тогда торговать своим товаром в своих фирменных крутых магазинах, и товар этот и так будут покупать за одно только название (по вашей логике). Каждый должен заниматься своим делом и делать это на совесть, а не говорить какие мы бедные несчастные, приходится зарплату платить и аренду, - это вообще рассмешило, т.е. опять же по вашей логике производители не платят ни за аренду, ни зарплату не выдают своему штату, который обычно насчитывает в десятки раз больше людей, чем в магазинах, и самое главное, - сырье производители наверное берут бесплатно! И когда нет активных продаж, то завод не может как магазин перестать закупать, он просто обязан это делать постоянно, нужно ему это или нет, дабы обеспечить свой штат работой! А тут читаешь "А почему бы производителям себя не попродвигать", а розница только сливки будет снимать, замечательно))) Что еще для вас сделать, уважаемая розница, чтобы вам стало проще жить, прикладывая минимум усилий - получать максимальную выгоду? Обнаглели в конец, нет слов.

Возмутительно! Да с таким отношение к делу.... Как вы вообще работаете? И что у вас за завод или компания? Напишите будьте добры. Пусть люди задумаются. Пихаете товар и говорите "давай продавай". Интересный подход к ведению бизнеса. Вот от таких как вы сейчас рынок избавляется. Я не имею ввиду вас лично, но организацию и её подход к людям. Не хотел бы я быть вашим клиентом.

[Сергей Зайцев]

Ребята, не ссорьтесь. В кризисах можно продержаться только сообща. Вырабатывая общие, удобные всем сторонам правила игры. В-общем, давайте жить дружно!

[Алексей562]

касаемо сообщения manager-1....Хоть бы это был не наш менеджер, хоть бы не наш...
Очень распространенная ситуация основанная на отсутствии доверия. Некоторые компании- производители на нашем рынке подпортили отношения к маркетингу (Санлайт например с открытием своей розницы после усиленного маркетинга, или Ника после диктата условия, аля я уже бренд).
Мне ситуация производитель-магазин-маркетинг в целом напоминает выход из автобуса... Выходишь первым и протягиваешь руку незнакомой девушке которая выходит следом, так она мало того что руку не подаст, но и посмотрит так, что стоишь как оплеванный...
Производитель должен обеспечивать свою продукцию дополнительными материалами, акциями, рекламой и т.п., (но должен с точки зрения "мужского- джентельменского"), т.к. если даже конкретной рознице это не надо (часто слышу, мол нам побоку ваша реклама- упаковка, снижай цену и все), то в целом по рынку производитель получает положительную тенденцию. Если рассмотреть на примере автобуса, первая девушка может "пофеминистичать", а последующие улыбнутся и поблагодарят (хоть это "не по джентельменски" ждать отдачи, но именно для того и делается, что душой то кривить ). А если это повторять, то к концу недели с тобой будут здороваться все девушки с района вместе со своими матерями и водителями автобуса ( как это не страшно ). Так и в маркетинге если достойно предлагать помощь магазину в оформлении мест продаж, в рекламе, в упаковке, в акциях, в тренингах то со временем тебя начнут любить уважать и здороваться с тобой за руку.

[Вячеслав Москва]

Соглашусь с Алексеем, даже немного дополню.
Все помнят раньше времена (да даже и сейчас есть такая штука во многих рынках), что если не указан какой-то бренд, то это:
1) Турция
2) Китай
3) еще откуда-то, где по дешевле сделали
Так воспринимает покупатель. Тем самым отношение к изделиям такое когда люди не видят бренда. Не будет голословить, но все понимают и знают где некоторые компании закупают изделия. Но даже не в этом суть, позиционирование своего бренда правильно поднимает статус, тем самым растет доверие клиента. Многие говорят, что "ой бренд, значит дороже" - часть да, кто обнаглел или этого заслужил, а часть именно за счет бренда стали конкурентами на рынке, держат и нормальную цену и переплевывают многих благодаря этим мелочам.

Предлагаю рознице сделать опрос у клиентов - кого из производителей ювелирных изделий они знают и откуда узнали. Мне кажется, что результаты будут печальны.

[Семён]

Да были опросы. Адамас, взрослая часть населения знает. Пандора девушки. Далее ответы - Кастрома, Санлайт, 585. Вот это список ЛУЧШИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ РОССИИ (по мнению покупателей).

[Семён]

О Боги где кнопка редактировать. Простите за опечатку но поправить не могу.