Новые маркетинговые решения в рознице

[Семён]

Где то на просторах этого сайта размещалась тема "совместных покупок", когда люди объединялись для того, что бы приобрести товар того или иного производителя по оптовой цене. В данной цепочке зарабатывал только производитель, исключались оптовики и розничные магазины, которые использовались просто в качестве "примерочных". Как бы подобная идея не пришла в голову некоторым оптовикам, тогда рознице с ними не стоит продолжать работать.

Зато так может делать розница. Заказал прямо из дома, пришел померил, купил.

[Владимир Погребецкий]

Где то на просторах этого сайта размещалась тема "совместных покупок", когда люди объединялись для того, что бы приобрести товар того или иного производителя по оптовой цене. В данной цепочке зарабатывал только производитель, исключались оптовики и розничные магазины, которые использовались просто в качестве "примерочных". Как бы подобная идея не пришла в голову некоторым оптовикам, тогда рознице с ними не стоит продолжать работать.

Понимаю ваши опасения. Но хочу сказать следующее. Нет ничего плохого в том, что ваш покупатель будет привязан к одному из брендов, которые продаются в вашем магазине. В следующий раз покупатель придет в ваш магазин за изделиями этого поставщика, т.к. он знает, что они здесь продаются. А случае заказа изделия через сайт оптовика , точкой выдачи будет ваш магазин. Это гораздо удобнее для оптовика, не надо возится с доставкой. При этом, интерес магазина будет соблюден.
Ну и как правильно заметил пользователь Семен розница может точно также развивать интернет продажи для своих клиентов.

---------- Сообщение добавлено в 17:15 ---------- Предыдущее сообщение было в 17:10 ----------

Идею Соколова озвучили гениально !)

Я даже не знал, что разыгрываю такие сложные партии(ц) ))
Тем лучше. Значит идея имеет место быть). При этом, она вовсе не затратна.

[barsik]

А случае заказа изделия через сайт оптовика , точкой выдачи будет ваш магазин. Это гораздо удобнее для оптовика, не надо возится с доставкой. При этом, интерес магазина будет соблюден.
Ну и как правильно заметил пользователь Семен розница может точно также развивать интернет продажи для своих клиентов

К сожалению не уверена в этом. Соблазн выкинуть из цепочки магазин будет и у опта, и у конечного потребителя ( вопрос "лишней"наценки). Что касается маркетинга от Соколова - это их предложение нам известно, однако они не простимулировали розницу никак. В результате, зачем продавцу рассказывать покупателю обо всех предложениях и бонусах производителя, когда он сам с этого не имеет ни чего.(слова продавцов)

[Семён]

Интересная мысль. Тоже уже думал а не "приляпать ли свои бирки".

[Владимир Погребецкий]

Интересная мысль. Тоже уже думал а не "приляпать ли свои бирки".

Да, можно пойти еще чуть дальше. Допустим, на том же сертификате печатаем уникальный код изделия и предлагаем покупателю зарегистрироваться с помощью этого кода на сайте. Мы получаем контакт и историю покупок клиента. Что дальше со всем этим всем делать?) Вариантов много, тут все зависит от фантазии.
Например, начисляем покупателю баллы за покупку наших изделий и премируем его подарками, если он наберет Х баллов и т. д. Тогда в магазине при прочих равных покупатель будет выбирать ваш товар. Как следствие ваше присутствие на полках растет. Кроме того, покупателю можно напоминать о себе. Ненавязчивые рассылки время от времени, и т. д.

[Максим 001]

Да, можно пойти еще чуть дальше. Допустим, на том же сертификате печатаем уникальный код изделия и предлагаем покупателю зарегистрироваться с помощью этого кода на сайте. Мы получаем контакт и историю покупок клиента. Что дальше со всем этим всем делать?) Вариантов много, тут все зависит от фантазии.
Например, начисляем покупателю баллы за покупку наших изделий и премируем его подарками, если он наберет Х баллов и т. д. Тогда в магазине при прочих равных покупатель будет выбирать ваш товар. Как следствие ваше присутствие на полках растет. Кроме того, покупателю можно напоминать о себе. Ненавязчивые рассылки время от времени, и т. д.

Идею Соколова озвучили гениально !)

[Семён]

Сомневаюсь что много выиграешь выкинув розницу. Ювелирные изделия далеко не все готовы покупать не пощупав и понюхав.

И при этом на тебя обидятся что ты пытался и не будут сотрудничать. Вот и останешься без покупателей всех.

[Amigo]

Вот то, чего можно добиться с помощью одной грамотной рекламы!
Важнейшие функции продвижения:
– создание образа престижности, инноваций;
– информирование о товаре, его качестве и свойствах;
– сохранение популярности товаров;
– создание энтузиазма среди участников сбыта;
– убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам;
– ответы на вопросы потребителей;
– доведение благоприятной информации о предприятии.

P.S. И не забывайте следовать трем правилам, как говорил Далай-Лама: Уважайте себя, Уважайте других и несите ответственность за все свои действия.

[Сакураба]

по выше сказанному, касаемо бренда "Соколофф". Розница как бы должна пиарить его на своих точках по его программе, а он в это время в инете налаживает торговлю. Недавно я их в wildberries обнаружил. А до этого обнаружил офис wildberries в своем городке)).
кстати, продавцы одежки жалуются, что продажи упали и ссылаются на wildberries. Якобы те доставляют на дом на примерку сразу несколько размеров, и ты выбираешь не торопясь, хошь трусяля иль туфля. У нас же кризис кризисом, а ЗП по основным предприятиям подняли. тут у нас своя специфика, добываемые в нашей местности полезные ископаемые к доллару привязаны. Т.е. по идее продажи не должны падать, разве что ментальный страх электорат захлестывает).

---------- Сообщение добавлено в 19:46 ---------- Предыдущее сообщение было в 19:43 ----------


будет монополия на рынке ... будут нам маркетинговые решения в рознице... на точках одной крупной сети.

[Blacoveli]

Доброго всем вечера!
Восстановлю эту интересную тему!)
Итак:
Как мы все дружно понимаем нынешнее состояние рынка, давайте все дружно проснемся и начнём понимать игру в этом пространстве, в пространстве ювелирного рынка. Украшения для клиентов до средного уровня беру в пример, с которым работаю в опте. Ко мне в офис приходят наши клиенты-
владельцы своего бизнеса, которым я задаю один и тот же вопрос: "Какого клиента вы видите через пять лет?". Ответ от них могу услышать почти сразу же. С сопровождением мимикой ребёнка, который заблудился на рынке, потеряв родителей в толпе. -"Ну вот клиенты приходят, а какие ещё?". Или : "Да у нас в основном бабушки, женщины. Чаще всего сами себе покупают украшения. Ну вероятнее всего осталась привычка вкладываться в золото с 90х...".

Я: "Ну а соц.сети ведёте? Может инстаграм, который позволяет щас привлекать новых клиентов?"
Клиент: "Ну мы планируем сайт сделать"

Могу сказать, что из моего опроса, лишь 5% где-то имеют странички в соц.сетях. Которые наполняются собственными фотографиями, делая их прямо на своих консультантах.

Никаким образом с таким подходом они не смогут продавать продукцию эффективнее. При этом ещё и начнут (или уже начали) хаять наш с Вами товар, который не продаётся. Плюсом и наши бренд менеджеры, за редким исключением, принимают во внимание развитие долгосрочных отношений с b2c сразу, определяя новую ЦА. Молодёжь! Вот на кого нужно смотреть. Не на тех гопников, которые с спортивках с семками, да с перстнями из серебра. Нет не про них.
Я говорю про столичную аудиторию студентов от 1 курса, до 35 лет максимум. Большинство которых можно зацепить на мейнстрим, из которого они не выберутся. Ювелирка - это своего рода наркотик. Я также на него подсел с 2008 года. Диковато наблюдать ювелирные компании, в которых сидят брендаки и до сих пор не видят целевую аудиторию, которая проезжает составами в метро .
Рекламные кампании нынче ничего не стоят, если вырастить внутри своего бренда блогера, минимум в него вложить и получить продукт, которым пользуется СОКОЛОВ( отвечаю- не реклама). Ребята на уровне замутили хорошее дело.
Я бы отнёс свои исследования по ЦА к ним , и даже свою коллекцию на освоение с рекламной кампанией.

Всем удачи!