Показано с 1 по 10 из 45
Комбинированный просмотр
-
30.06.2015, 14:18 #1
- Регистрация
- 01.06.2015
- Адрес
- ЮФО
- Сообщений
- 27
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 18 Репутация: 0 [+/-]
Что действительно обеспечит желаемым результатом сектор B2B
Возможно, в этой ветке мы сможем обсуждать существующие проблемы оптовиков и методы их решения. Для розницы, если будет необходимость, мы создадим другую ветку.
-
1 пользователь сказал cпасибо ВладС за это полезное сообщение:
DEL (30.06.2015)
-
30.06.2015, 15:27 #2
- Регистрация
- 07.11.2013
- Адрес
- Самара
- Сообщений
- 544
- Поблагодарил(а)
- 219
- Получено благодарностей: 388 Репутация: 3881 [+/-]
Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.
Давайте обсудим. У нас опт и мы всегда готовы к новому.
-
30.06.2015, 17:54 #3
- Регистрация
- 01.06.2015
- Адрес
- ЮФО
- Сообщений
- 27
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 18 Репутация: 0 [+/-]
Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.
Семен, мне необходимо выяснить несколько вопросов, я задал их Вам в разделе "Маркетологи отзовитесь", если сможете ответьте на них, можно в личку, это облегчит наше взаимодействие и позволит гораздо лучше понимать друг друга.
-
30.06.2015, 18:01 #4
- Регистрация
- 22.04.2014
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 424
- Поблагодарил(а)
- 474
- Получено благодарностей: 279 Репутация: 2792 [+/-]
Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.
мое мнение, для В2В очень важно знать результаты В2С.
По заказам клиента можно сделать предварительные выводы, что лучше продается, у него за какой-то период.
Но есть два минуса:
1) компании не видят что у клиента продалось в самую первую очередь (клиент к примеру делает заказы с переодичностью 2 месяца, как только получил товар у клиента сразу выкупают определенные позиции, другие наоборот ближе к этим 2м месяцам, но включают их в заказ). Вот поэтому отчет по продажам клиента думаю важной ролью для работы и анализа.
2) оптовикам и производителям не известен спрос покупателей. бывает такое, что клиент заходят и спрашивают что-то такое чего нет в магазине (но, к примеру, есть у производителя), продавцы молчат и это влияет на продажи, могли бы получше продавать.
Поэтому желаемым результатом по работе с В2С это было бы круто и тем более компании могли бы делать более точные анализы про спросу на их позиции.
-
2 пользователей сказали cпасибо Вячеслав Москва за это полезное сообщение:
Владимир Погребецкий (09.07.2015),ВладС (30.06.2015)
-
30.06.2015, 22:16 #5
- Регистрация
- 01.06.2015
- Адрес
- ЮФО
- Сообщений
- 27
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 18 Репутация: 0 [+/-]
Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.
Вячеслав, отличные мысли!
Анализ российского рынка показывает, что 95% всего бизнеса играет "каждый за себя", из-за чего существенно и проигрывает. Но существует другая модель, называется она "командная игра", которая позволяет достигать совершенно иных результатов.
Из высказывания Вячеслава видно, что есть недостающие звенья, которые как воздух необходимы производителю и оптовикам.
Чтобы получить некоторую ясность в ваших проблемах, уважаемые представители В2В, к вам есть несколько вопросов:
- Что мешает современным оптовикам устанавливать обратную связь с реализаторами?
- Есть ли какие-то соображения по решению данной проблемы?
-
1 пользователь сказал cпасибо ВладС за это полезное сообщение:
Владимир Погребецкий (09.07.2015)
-
30.06.2015, 23:07 #6
- Регистрация
- 07.11.2013
- Адрес
- Самара
- Сообщений
- 544
- Поблагодарил(а)
- 219
- Получено благодарностей: 388 Репутация: 3881 [+/-]
Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.
Пожалуй ничто не мешает. Вопрос как её установить? Сомневаюсь, что можно наладить связь продавец(розница)-менеджер(оптовка). Если взять завод соколов, то они кидали деньги продавцам, которые после продажи их изделий отправляли им промо код. Вот примерная связь. Да, уже завод знает что продалось, но он же не будет тут же отправлять 1 изделие, чтобы пополнить витрину.
-
1 пользователь сказал cпасибо Семён за это полезное сообщение:
ВладС (01.07.2015)
-
01.07.2015, 10:36 #7
- Регистрация
- 01.06.2015
- Адрес
- ЮФО
- Сообщений
- 27
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 18 Репутация: 0 [+/-]
Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.
Вряд ли устранение технических вопросов существенно отразится на общей доходности бизнеса, хотим здесь обсуждать только те стороны вашей деятельности, которые способны продвигать ювелирный бизнес вперед.
-
09.07.2015, 17:23 #8
- Регистрация
- 23.04.2015
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 19
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 16 Репутация: 160 [+/-]
Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.
Влад, очень интересная и актуальная тема.
Постараюсь ответить на вопросы. Сам занимаюсь данной проблемой
- Что мешает современным оптовикам устанавливать обратную связь с реализаторами?
Оптовику мешает установить связь, с реализатором некоторая консервативность и закрытость ювелирного рынка. Хотя в последнее время все больше реализаторов начинают осознавать всю выгоду от подобного сотрудничества. Более удивительно, то что некоторые оптовики не понимают смысла подобной коммуникации.
- Есть ли какие-то соображения по решению данной проблемы?
Решение проблемы есть. На наш взгляд это создание облачной платформы, которая свяжет оптовика с розницей. Разумеется на взаимовыгодной основе. Всем кто заинтересован, могу подробнее рассказать при личном общении. Пишите в личку
-
1 пользователь сказал cпасибо Владимир Погребецкий за это полезное сообщение:
ВладС (10.07.2015)
-
01.07.2015, 12:50 #9
- Регистрация
- 24.11.2011
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 110
- Поблагодарил(а)
- 5
- Получено благодарностей: 112 Репутация: 1123 [+/-]
Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.
Подняли очень важную тему, не могу молчать. :-)
Прозрачность данных о реализации на прилавке - самая главная информация вообще для всего. Обосную :
Это данные для :
- Планирования поступления денежных средств (по договору комиссии)
- Планирования запасов на складе и, как следствие, планирования заказа на производство (закупки)
- Планирования ввода-вывода моделей
- Планирования дебеторки (Плановая, просроченная)
Вытекает из этого - Эффективность использования активов (Незавершенка в производстве, запас на складе, запас на реализации, дебеторка).
Как это строить ?
Созданием единого информационного пространства с клиентами. Полностью задачу не решил никто. Дальше всего продвинулись на этом пути SunLight.
Самое сложное убедить передавать информацию непосредственно с места реализации по итогам дня автоматическим отчетом.
Сложности :
- Медленно соглашаются.
- Забывают.
- Форматы у всех разные.
Что может помочь - так это полностью с самого начала давать доступ к данным всем участникам для того, что бы они сразу могли так же пользовать данные для принятия собственных решений.
Иначе не понимая ценности данных перестают регулярно передавать свои.
-
1 пользователь сказал cпасибо KGS за это полезное сообщение:
Вячеслав Москва (01.07.2015)
-
01.07.2015, 17:40 #10
- Регистрация
- 07.11.2013
- Адрес
- Самара
- Сообщений
- 544
- Поблагодарил(а)
- 219
- Получено благодарностей: 388 Репутация: 3881 [+/-]
Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.
Вот рекламный материал. Табличка с карманом для флаеров и сами флаера.
Социальные закладки