Что действительно обеспечит желаемым результатом сектор B2B

[ВладС]

Семен, что касается Ваших флаеров, то я не стану исполнять здесь роль великого цензора. Вы просто постарайтесь задайте себе вопрос - "А какую цель я преследую, распространяя красивую информацию о своей компании", думаю Вам станет ясно, что для того, чтобы случайный человек даже просто зашел, у него должна быть на это веская причина, либо непреодолимое желание.

Любая полиграфическая продукция наряду с вывесками типа "МЫ ОТКРЫЛИСЬ" или "ЗОЛОТО", сегодня просто не работают и не производят никакого впечатления абсолютно ни на кого, сегодня нужно делать так, чтобы у человека текла слюна, и так обильно, что не зайти он просто не может, либо нужно дать такую причину, от которой просто глупо отказываться. Если не делать таких ходов, то вряд ли будет пополняться база Ваших клиентов. Все потенциальные пойдут к конкурентам, а существующие будут перебирать, то Вас, то Ваших конкурентов. Такое наглядно прослеживается в высказывании участницы форума, уважаемой - Наталия20002.

Существующие отваливаются, потенциальные почему-то не спешат, а рекламный бюджет "сливается в унитаз", потому что не производит нужного результата, такова тенденция 93% бизнеса России. Оставаться на прежнем уровне или продвигаться вперед, решает каждый сам за себя. Если человек уверен, что живя в 21 веке он может обойтись привычными дедовскими методами, то вряд ли регалии и заслуги, оказывающего помощь изменят его мышление и настрой.

Среди моих коллег есть такое выражение - "отапливать космос", оно очень часто применяется нами, когда мы хотим донести до своих клиентов, что дорогущие рекламные щиты, ролики на ТВ и полиграфическая продукция не оправдывает даже вложенных денег, не то, чтобы приносила какую-то прибыль. Искаженное понятие о бизнесе накладывает свои отпечатки, ведь бизнес это не выкладывание товара на полках и даже не его производство, бизнес сегодня это кропотливая работа по созданию желания сотрудничать именно с вами, замер всех ключевых показателей, выявление слабых сторон и их устранение.

РАЗОБРАТЬСЯ СО ВСЕМ ЭТИМ СОВСЕМ НЕСЛОЖНО, просто замерьте конверсию по каждому виду рекламы и методу привлечения новых клиентов за единицу времени, например месяц, затем сравните сколько человек пришло за этот период, умножив на их средний чек, полученную цифру сравните с Вашими затратами не рекламу и продвижение. Цифры способны показать Вам насколько эффективна ваша деятельность.

Поэтому, отвечая на вопрос, "а можно ли с помощью маркетинга вытянуть ювелирный бизнес" отвечу так -

- А ЧЕМ ЖЕ ЕЩЕ КРОМЕ МАРКЕТИНГА МОЖНО:

1 - Привлекать гораздо больше новых клиентов?

2 - Удерживать существующих?

3 - Реактивировать отвалившихся клиентов?

Времена, когда золото сметалось с полок со скоростью звука, когда очередь в мастерской на изготовление обручальных колец была не меньше трех месяцев, давным давно закончились!
Сегодня трудно удивить народ наличием товара на полках, сегодня, чтобы продать человеку так, чтобы он не хотел после этого плеваться нужно делать немного больше - НУЖНО СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ У ЧЕЛОВЕКА БЫЛО НЕПРЕОДОЛИМОЕ ЖЕЛАНИЕ, а такое не достигается не наличием бриллиантов, ни полураздетыми красавицами, уговаривающими сделать покупку.

P.S. В следующем посте расскажу о значении термина "стоимость клиента".

[Семён]

Можно пару советов, что именно может вызвать непреодолимое желание?

[ВладС]

Можно пару советов, что именно может вызвать непреодолимое желание?

Семен, если бы было все так просто, как этого хочется всем, и Вам и мне, то вряд ли была бы необходимость напрягаться и потеть. Для того, чтобы выявить что сработаем в Вашем случае и в Вашем регионе, а что нет, необходимо проделать некоторые действия, я опишу их подробно, но всему свое время. Я постараюсь порционно выдавать информацию не нарушая последовательности, чтобы во всем прослеживалась логика и связь.[COLOR="Silver"]

---------- Сообщение добавлено в 11:53 ---------- Предыдущее сообщение было в 11:21 ----------



Именно инетересует вопрос : "замерьте конверсию по каждому виду рекламы". Как исключить в измерении влияние различных факторов и выделить влияние измеряемого (анализируемого) ?

Отсутствие системы замера показателей бизнеса является чуть ли ни основной причиной нестабильности любого бизнеса. Для простоты понимания этого вопроса представьте, что Вы двигаетесь в автомобиле, где нет приборной панели. Как Вам узнать в каком скоростном режиме Вы едите, не попадете ли Вы под радар, на сколько км хватит топлива и т.п. Поэтому, чтобы водителю было легче принимать решения производители автомобилей вынесли на приборную панель каждый показатель отдельно, что и служит залогом безопасной, длительной и приятной эксплуатации автомобиля.

Большинство же бизнесменов, почему-то пренебрегают такой необходимостью. Замерить эффективность любой, даваемой Вами, рекламы достаточно несложно. Установив систему обратной связи по каждому отдельному каналу, совсем не сложно выявить самый эффективный канал, чтобы усилить его, а значит и получить больший эффект. Каналы, которые мало эффективны или вообще не приносят никакой прибыли, мудрые руководители оставляют после нескольких тестов и перестают сливать туда часть своего рекламного бюджета.

После выявления самого эффективного канал, как правило, замеряют его конверсию и эффективность. Если канал привел Вам нужное количество клиентов, которые приобретя Ваш продукт покрыли Ваши расходы по этому каналу, то логичным будет усилить действие этого канала.

В следующий четверг дам подробную информацию и продолжу эту тему.