Здравствуй, Гость!
Добро пожаловать на форум ювелиров России!
Зарегистрироваться
Зарегистрированный пользователь имеет больше прав и возможностей на форуме.

Страница 2 из 5 ПерваяПервая 12345 ПоследняяПоследняя
Показано с 11 по 20 из 45
  1. #11
    Заблокирован Член клуба
    Регистрация
    01.06.2015
    Адрес
    ЮФО
    Сообщений
    27
    Репутация: 0 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    21
    Получено благодарностей: 18

    По умолчанию Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.

    Семен, что касается Ваших флаеров, то я не стану исполнять здесь роль великого цензора. Вы просто постарайтесь задайте себе вопрос - "А какую цель я преследую, распространяя красивую информацию о своей компании", думаю Вам станет ясно, что для того, чтобы случайный человек даже просто зашел, у него должна быть на это веская причина, либо непреодолимое желание.

    Любая полиграфическая продукция наряду с вывесками типа "МЫ ОТКРЫЛИСЬ" или "ЗОЛОТО", сегодня просто не работают и не производят никакого впечатления абсолютно ни на кого, сегодня нужно делать так, чтобы у человека текла слюна, и так обильно, что не зайти он просто не может, либо нужно дать такую причину, от которой просто глупо отказываться. Если не делать таких ходов, то вряд ли будет пополняться база Ваших клиентов. Все потенциальные пойдут к конкурентам, а существующие будут перебирать, то Вас, то Ваших конкурентов. Такое наглядно прослеживается в высказывании участницы форума, уважаемой - Наталия20002.

    Существующие отваливаются, потенциальные почему-то не спешат, а рекламный бюджет "сливается в унитаз", потому что не производит нужного результата, такова тенденция 93% бизнеса России. Оставаться на прежнем уровне или продвигаться вперед, решает каждый сам за себя. Если человек уверен, что живя в 21 веке он может обойтись привычными дедовскими методами, то вряд ли регалии и заслуги, оказывающего помощь изменят его мышление и настрой.

    Среди моих коллег есть такое выражение - "отапливать космос", оно очень часто применяется нами, когда мы хотим донести до своих клиентов, что дорогущие рекламные щиты, ролики на ТВ и полиграфическая продукция не оправдывает даже вложенных денег, не то, чтобы приносила какую-то прибыль. Искаженное понятие о бизнесе накладывает свои отпечатки, ведь бизнес это не выкладывание товара на полках и даже не его производство, бизнес сегодня это кропотливая работа по созданию желания сотрудничать именно с вами, замер всех ключевых показателей, выявление слабых сторон и их устранение.

    РАЗОБРАТЬСЯ СО ВСЕМ ЭТИМ СОВСЕМ НЕСЛОЖНО, просто замерьте конверсию по каждому виду рекламы и методу привлечения новых клиентов за единицу времени, например месяц, затем сравните сколько человек пришло за этот период, умножив на их средний чек, полученную цифру сравните с Вашими затратами не рекламу и продвижение. Цифры способны показать Вам насколько эффективна ваша деятельность.

    Поэтому, отвечая на вопрос, "а можно ли с помощью маркетинга вытянуть ювелирный бизнес" отвечу так -

    - А ЧЕМ ЖЕ ЕЩЕ КРОМЕ МАРКЕТИНГА МОЖНО:

    1 - Привлекать гораздо больше новых клиентов?

    2 - Удерживать существующих?

    3 - Реактивировать отвалившихся клиентов?

    Времена, когда золото сметалось с полок со скоростью звука, когда очередь в мастерской на изготовление обручальных колец была не меньше трех месяцев, давным давно закончились!
    Сегодня трудно удивить народ наличием товара на полках, сегодня, чтобы продать человеку так, чтобы он не хотел после этого плеваться нужно делать немного больше - НУЖНО СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ У ЧЕЛОВЕКА БЫЛО НЕПРЕОДОЛИМОЕ ЖЕЛАНИЕ, а такое не достигается не наличием бриллиантов, ни полураздетыми красавицами, уговаривающими сделать покупку.

    P.S. В следующем посте расскажу о значении термина "стоимость клиента".


  2. #12
    Завсегдатай форума Член клуба
    Регистрация
    07.11.2013
    Адрес
    Самара
    Сообщений
    540
    Репутация: 3821 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    216
    Получено благодарностей: 382

    По умолчанию Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.

    Можно пару советов, что именно может вызвать непреодолимое желание?


  3. #13
    Местный Член клуба
    Регистрация
    24.11.2011
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    110
    Репутация: 1073 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    5
    Получено благодарностей: 107

    По умолчанию Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.

    Наталия20002:
    1) С чего взяли, что закажу этот товар.
    2) С чего взяли, что у вас
    3) Товар вам слили со скидкой и скорее всего больше такого не будет.
    4) Менеджер замучает звонками.
    5) не верю в полезность, подсортировывают не вовремя.

    Эти возражения потверждают, что :
    1) Порог принятия решения о смене поставщика для вас очень низкий.
    2) Заинтересованность в долгосрочных отношениях если и есть, то её нужно выяснять. За что вы готовы подписать "договор о вечной любви" пока не понятно. Скорее всего будете любить за деньги (цену) как обычно. :-)
    3) Полезности в подобной передаче информации и совместного её использования вы не видите.

    Надо с вами подписывать договор комиссии и следить, что бы вы отчеты присылали вовремя и все. А вообще, в первую очередь, обмен информацией нужно налаживать с крупными клиентами от 20-30 магазинов.

    ---------- Сообщение добавлено в 12:10 ---------- Предыдущее сообщение было в 12:06 ----------


    ВЛАД С :
    "РАЗОБРАТЬСЯ СО ВСЕМ ЭТИМ СОВСЕМ НЕСЛОЖНО, просто замерьте конверсию по каждому виду рекламы и методу привлечения новых клиентов за единицу времени" - Можно ли подробнее как это сделать ?
    Именно инетересует вопрос : "замерьте конверсию по каждому виду рекламы". Как исключить в измерении влияние различных факторов и выделить влияние измеряемого (анализируемого) ?

    ---------- Сообщение добавлено в 12:25 ---------- Предыдущее сообщение было в 12:10 ----------


    "Я может дурак совсем или к вечеру туго соображаю но поправьте меня где ошибки? "
    1) Выравнивать текст по центру в рекламно-информационном сообщении - моветон. Понятие "типографика" вам не знакомо.
    2) Фраза : "При этом извлекая макимальную выгоду..." является частью предыдущего предложения. Кто то решил разбить её точкой. Лучше переделать обе.
    3) "Поэтому мы подбираем все условия и сам товар с пониманием к делу". С "пониманием к делу" по Русски не говорят.
    4) производителями (ЗАПЯТАЯ) заслужившими
    5) (ТОЧКА) в конце.

    Текст составлен паршиво. Провинция, мля...
    Опять денег на грамотного верстальщика и копирайтера пожалели.


  4. #14
    Завсегдатай форума Член клуба
    Регистрация
    07.11.2013
    Адрес
    Самара
    Сообщений
    540
    Репутация: 3821 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    216
    Получено благодарностей: 382

    По умолчанию Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.

    Москва отдельное государство, нет у вас провинций. Текст нам составляли в рекламке из уже имеющегося ком. предложения. Спасибо что указали на ошибки, но речь шла про орфографию, поэтому я удивился.


  5. #15
    Заблокирован Член клуба
    Регистрация
    01.06.2015
    Адрес
    ЮФО
    Сообщений
    27
    Репутация: 0 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    21
    Получено благодарностей: 18

    По умолчанию Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.

    Цитата Сообщение от Семён Посмотреть сообщение
    Можно пару советов, что именно может вызвать непреодолимое желание?
    Семен, если бы было все так просто, как этого хочется всем, и Вам и мне, то вряд ли была бы необходимость напрягаться и потеть. Для того, чтобы выявить что сработаем в Вашем случае и в Вашем регионе, а что нет, необходимо проделать некоторые действия, я опишу их подробно, но всему свое время. Я постараюсь порционно выдавать информацию не нарушая последовательности, чтобы во всем прослеживалась логика и связь.[COLOR="Silver"]

    ---------- Сообщение добавлено в 11:53 ---------- Предыдущее сообщение было в 11:21 ----------



    Именно инетересует вопрос : "замерьте конверсию по каждому виду рекламы". Как исключить в измерении влияние различных факторов и выделить влияние измеряемого (анализируемого) ?

    Отсутствие системы замера показателей бизнеса является чуть ли ни основной причиной нестабильности любого бизнеса. Для простоты понимания этого вопроса представьте, что Вы двигаетесь в автомобиле, где нет приборной панели. Как Вам узнать в каком скоростном режиме Вы едите, не попадете ли Вы под радар, на сколько км хватит топлива и т.п. Поэтому, чтобы водителю было легче принимать решения производители автомобилей вынесли на приборную панель каждый показатель отдельно, что и служит залогом безопасной, длительной и приятной эксплуатации автомобиля.

    Большинство же бизнесменов, почему-то пренебрегают такой необходимостью. Замерить эффективность любой, даваемой Вами, рекламы достаточно несложно. Установив систему обратной связи по каждому отдельному каналу, совсем не сложно выявить самый эффективный канал, чтобы усилить его, а значит и получить больший эффект. Каналы, которые мало эффективны или вообще не приносят никакой прибыли, мудрые руководители оставляют после нескольких тестов и перестают сливать туда часть своего рекламного бюджета.

    После выявления самого эффективного канал, как правило, замеряют его конверсию и эффективность. Если канал привел Вам нужное количество клиентов, которые приобретя Ваш продукт покрыли Ваши расходы по этому каналу, то логичным будет усилить действие этого канала.

    В следующий четверг дам подробную информацию и продолжу эту тему.


  6. 1 пользователь сказал cпасибо ВладС за это полезное сообщение:

    Семён (03.07.2015)

  7. #16
    Местный Член клуба
    Регистрация
    07.04.2011
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    133
    Репутация: 1003 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    62
    Получено благодарностей: 99

    По умолчанию Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.

    На самом деле, расчет эффективности рекламы - это самая большая проблема. И пытаются решить эту проблему самыми разными способами (покажи СМС, назови кодовое слово и пр.). Но это действительно ПРОБЛЕМА. Над этим бьются лучшие умы маркетинга. Дал рекламу на TV: как определить что реклама эффективна? Увеличилось кол-во посетителей? А может это - сезонное, или переход рядом открылся, или конкурент рядом закрылся, или ... еще миллион причин. Еще есть такая история, что реклама имеет отложенное действие, особенно имиджевая. Как тогда? В моей трудовой жизни было всего 3 рекламных компании, эффект от которых однозначно просчитывался.


  8. 1 пользователь сказал cпасибо Наталия20002 за это полезное сообщение:

    ВладС (10.07.2015)

  9. #17
    Новичок
    Регистрация
    23.04.2015
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    19
    Репутация: 160 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    21
    Получено благодарностей: 16

    По умолчанию Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.

    Цитата Сообщение от ВладС Посмотреть сообщение
    Вячеслав, отличные мысли!

    Анализ российского рынка показывает, что 95% всего бизнеса играет "каждый за себя", из-за чего существенно и проигрывает. Но существует другая модель, называется она "командная игра", которая позволяет достигать совершенно иных результатов.

    Из высказывания Вячеслава видно, что есть недостающие звенья, которые как воздух необходимы производителю и оптовикам.

    Чтобы получить некоторую ясность в ваших проблемах, уважаемые представители В2В, к вам есть несколько вопросов:

    - Что мешает современным оптовикам устанавливать обратную связь с реализаторами?
    - Есть ли какие-то соображения по решению данной проблемы?
    Влад, очень интересная и актуальная тема.
    Постараюсь ответить на вопросы. Сам занимаюсь данной проблемой
    - Что мешает современным оптовикам устанавливать обратную связь с реализаторами?
    Оптовику мешает установить связь, с реализатором некоторая консервативность и закрытость ювелирного рынка. Хотя в последнее время все больше реализаторов начинают осознавать всю выгоду от подобного сотрудничества. Более удивительно, то что некоторые оптовики не понимают смысла подобной коммуникации.
    - Есть ли какие-то соображения по решению данной проблемы?
    Решение проблемы есть. На наш взгляд это создание облачной платформы, которая свяжет оптовика с розницей. Разумеется на взаимовыгодной основе. Всем кто заинтересован, могу подробнее рассказать при личном общении. Пишите в личку


  10. 1 пользователь сказал cпасибо Владимир Погребецкий за это полезное сообщение:

    ВладС (10.07.2015)

  11. #18
    Пользователь Член клуба
    Регистрация
    08.01.2015
    Адрес
    Павлово
    Сообщений
    56
    Репутация: 180 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    12
    Получено благодарностей: 18

    По умолчанию Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.

    Зачем в личку?На то и форум,что бы все знали...

    http://золото-оптом.рф

  12. 2 пользователей сказали cпасибо debrus за это полезное сообщение:

    DEL (09.07.2015),Владимир Погребецкий (09.07.2015)

  13. #19
    Новичок
    Регистрация
    23.04.2015
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    19
    Репутация: 160 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    21
    Получено благодарностей: 16

    По умолчанию Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.

    Цитата Сообщение от debrus Посмотреть сообщение
    Зачем в личку?На то и форум,что бы все знали...
    Хорошо. Конечно могу рассказать, просто много информации, деталей. Всего не охватишь. Постараюсь в общих чертах.
    Итак, предположим есть облачная платформа, другими словами интернет сайт. На этом сайте есть личный кабинет работников розницы. Зайдя в кабинет розница может: Контролировать продажи и остатки, управлять клиентской базой, создавать каталог изделий итд.
    Теперь предположим, что к данному сайту подключен через личный кабинет поставщик, который в онлайн режиме видит продажи своего товара в магазинах своих клиентов. Пойдем чуть дальше. Предположим, что склад поставщика подключен к данному сайту. Что нам это дает? Это нам дает автозаказ или ручной онлайн заказ изделий причем, как на стороне как поставщика, так и на стороне розницы.
    Это в очень общих чертах. Но главная идея такая. Систему можно развивать практически бесконечно.


  14. #20
    Завсегдатай форума Член клуба
    Регистрация
    07.11.2013
    Адрес
    Самара
    Сообщений
    540
    Репутация: 3821 [+/-]
    Поблагодарил(а)
    216
    Получено благодарностей: 382

    По умолчанию Re: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЕСПЕЧИТ ЖЕЛАЕМЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ СЕКТОР B2B.

    Цитата Сообщение от Владимир Погребецкий Посмотреть сообщение
    Хорошо. Конечно могу рассказать, просто много информации, деталей. Всего не охватишь. Постараюсь в общих чертах.
    Итак, предположим есть облачная платформа, другими словами интернет сайт. На этом сайте есть личный кабинет работников розницы. Зайдя в кабинет розница может: Контролировать продажи и остатки, управлять клиентской базой, создавать каталог изделий итд.
    Теперь предположим, что к данному сайту подключен через личный кабинет поставщик, который в онлайн режиме видит продажи своего товара в магазинах своих клиентов. Пойдем чуть дальше. Предположим, что склад поставщика подключен к данному сайту. Что нам это дает? Это нам дает автозаказ или ручной онлайн заказ изделий причем, как на стороне как поставщика, так и на стороне розницы.
    Это в очень общих чертах. Но главная идея такая. Систему можно развивать практически бесконечно.
    Есть очень много клиентов женщин в возрасте и интернетом они не очень то увлекаются. Для некоторых взаимодействие с банкоматом то проблема.

    ---------- Сообщение добавлено в 11:01 ---------- Предыдущее сообщение было в 10:59 ----------


    Я вчера ждал какой нибудь информации от ВладС, обещал скинуть в четверг интересное что-то.


  15. 2 пользователей сказали cпасибо Семён за это полезное сообщение:


Страница 2 из 5 ПерваяПервая 12345 ПоследняяПоследняя

Социальные закладки

Социальные закладки

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •  
Яндекс.Метрика www.megastock.ru