Как обойти конкурентов?

[Сакураба]

Да павильоны-то большие, но не факт, что там все гладко. Например со скидками не смошенничают или еще что. Интересны именно отзывы живых людей. Попал как-то в очень большой павильон, а там только каталоги, натур.продукта нет. И сейчас, что не заказ, то "свободные склады", которые с завидным постоянством выглядят, как жалкие остатки, все ходовые позиции по 0. Менеджер обычно выходит на связь, только когда пусто на "свобод.складах", т.к. за год я еще ни разу не поймал свободный склад с нормальной наполненностью. А так павильон большой и красивый)).
Аквамарин и Платина знакомые бренды.

---------- Сообщение добавлено в 17:39 ---------- Предыдущее сообщение было в 17:38 ----------


Не сразу заметил предупреждение, извиняюсь, но имею имхо). Действительно,а почему оффтоп? Сравниваем и выбираем поставщиков. Объясню почему. Тема же "как обойти конкурентов"? Вот выберем хороших и альтернативных поставщиков и обойдем "конкурентов")). А то в моем случае как получилось, заявился я на выставке к производителю "N", прошла искра м/у нами), возникла связь), пошло-поехало дело, наращиваю не потихоньку объемы, пиарю в городе этого производителя ну и себя конечно же, а товарищи наши стали видимо параллельно пробивать остальные точки нашего городка и отгружать туда же такой же товар. Ну и еще кое-что учудили.
И как, кстати, общаться на спец.форуме, чтобы не упомянуть н-х производителей? Логическая петля какая-то.

[вов]

Да павильоны-то большие, но не факт, что там все гладко. Например со скидками не смошенничают или еще что. Интересны именно отзывы живых людей.

Дико извиняюсь, но такое ощущение - что Вы сами себя боитесь.
Про скидки - они минимальны и зависят от объёма закупки. На сегодня Кострома и Красное-на-Волге (фианиты и б/к) порядка 1700-1750 руб/г - расклад такой - 1200 (металл) + 220 (НДС) + 250-350 (работа и потери). И цены будут зависит от доллара (нефти). Так что не очень удачное время выбрали для расширения бизнеса.
Ближайшая крупная выставка в Питере (начало феврали) - там должны быть крупные игроки, из питерских могу выделить Санис - у них своеобразный дизайн, отличающийся от костромских.

[Сакураба]

Дико извиняюсь, но такое ощущение - что Вы сами себя боитесь.
Про скидки - они минимальны и зависят от объёма закупки. На сегодня Кострома и Красное-на-Волге (фианиты и б/к) порядка 1700-1750 руб/г - расклад такой - 1200 (металл) + 220 (НДС) + 250-350 (работа и потери). И цены будут зависит от доллара (нефти). Так что не очень удачное время выбрали для расширения бизнеса.
Ближайшая крупная выставка в Питере (начало феврали) - там должны быть крупные игроки, из питерских могу выделить Санис - у них своеобразный дизайн, отличающийся от костромских.

нет нет, я не про эти скидки. Не в этом контексте я, без привязки "большого павильона" и стандартных скидок при отборке, это я больше касаемо дальнейшего, казалось бы, взаимовыгодного сотрудничества в процессе которого выявляются странные ценовые непонятки. Вообщем-то они очень даже понятны, в свете последних событий, но осадок имеет место быть, так дела не делаются, даже с учетом наших должно быть очень небольших объемов закупа. Так что "боюсь", но не очень.
Думаете не очень удачное время для расширения? Ну долларав с евро я не заработал, далек от этой темы, да и не стал бы их закупать, усугублять это б...во. Вложу в дело, в товар, а там конечно уже только надеяться и верить, что нашу местную "моно"отрасль не накроют санкциями, иначе капут по всем фронтам, ибо поздно развернулись на Восток.
А какой ход теперь можно придумать? Естествено, чтобы конкурентов обойти). 60% уже было, как и 3,5...-55% скидки. Подарки говорят уже надоели. Вот уже и круглосуточные маркеты появились, но это однозначно не для мелких рыб. Что еще можно придумать? Мне кажется, что основная масса людей отошла от покупок вообще,в том числе в "рынке роскоши", а ушла в сторону ипотек. К примеру у нас в городе произошел прорыв в плане зарплат, на кормильце-предприятии разогнали группировку ящеров, зарплата пошла в гору, а продажи не так чтоб очень. Теперь очереди не в магазинах, а в банках. Кто-то уже и третью квартиру запускает в строительство, а ходит все в плохеньком и в худеньком, хорошо если в аккуратном ашанстайле, т.е. эта ситуация и на рынке легкой промышленности. Как думаете, можно и нужно ли привлекать таких покупателей? Привлекутся ли они вообще на свет золота и брильянтов? Подозреваю, что где-то пошел сбой. Например, это я условно, среднестатистический чел выше среднего возраста при оглашении суммы в 1000руб. видит картинку - или несколько ящиков советской валют...водки, или накопления за год работы в каком-нить НИИ. Рефлекторно кулак сжимает кошелек, рот произносит "Надо подумать." А вот дикий ценник за квартиру(авто) никого уже не пугает, точнее пугает, но вполне так терпимо, готовы копить и нести в банк,нести и нести перекусывая колбасой и дошираком. В итоге мы все поотваливаемся рано или поздно от этого золотого куска предпринимательства и перейдем в обслуживающий персонал по копке и перевозке полезных ископаемых, или солнце таки взойдет на нашей улице?

[вов]

Думаете не очень удачное время для расширения? Ну долларав с евро я не заработал, далек от этой темы, да и не стал бы их закупать, усугублять это б...во. Вложу в дело, в товар, а там конечно уже только надеяться и верить

На сегодня про доллар Вы зря, давайте посчитаем (пишу по своим ценам) массовка 1900-2000 руб/г, цепи 1750-1800 (Адамас не даёт поставить выше) и такие цены (уже два года) буду держать весь декабрь и середину января (если камни с неба сыпаться не начнут - т.е. покупка лома до 1250 руб/г) , потом всё равно будет провал в продажах - это так же относится по борьбе с конкурентами и рекламе - имидже моего магазина. В середине января подниму максимум на 20% цены, а доллар уже сделал практически 50% и получается проще вложить в доллар, переждать - дождаться стабилизации, слить и начинать работать. Я бы "сегодня" сделал так.
Так же про квартиры, кто держал или перевёл сбережения в доллары сейчас их покупают в долларах за 70% летней стоимости.
Про торговлю - народ реально просел в покупательской способности, если судить по весу, по граммам с 2008 годом эта осень упала в 2,5-3 раза, с прошлым годом - 30%.
Такая же ситуация у производителей [Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. ]
Про скидки, скидками не увлекаюсь, т.к. есть у нас магазин 585, только от суммы 3-5%.
Считаю для покупателя важно место расположения и наличие рекламы в СМИ, сам даю рекламу в местную газету, а т.ж при прочих равных условиях:
1. Цены,
2. Дизайн, ассортимент,
3. Качество товара (это больше гемор продавца, Турцией и непонятными производителями не торгую),
4. Опыт и общительность (личностные качества) продавцов.
Я начал что то зарабатывать через 1,5-2 года после открытия. Как то так.

[вов]

На сегодня про доллар Вы зря, давайте посчитаем (пишу по своим ценам) массовка 1900-2000 руб/г, цепи 1750-1800 (Адамас не даёт поставить выше) и такие цены (уже два года) буду держать весь декабрь и середину января (если камни с неба сыпаться не начнут - т.е. покупка лома до 1250 руб/г)

15.12.2014 камни начали падать с неба.
Сегодня начинаем переигрывать цены.
Кострома массовка 1900-1950 руб/г оптовая цена на вечер вчерашнего дня. Металл (лом) как и доллар все придерживают - не продают.
Хотя реально покупателей нет на изделия. Жить становится веселей.
Приходится каждый день мониторить [Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. ]

[barsik]

[QUOTE=вов;29178]15.12.2014 камни начали падать с неба.
Сегодня начинаем переигрывать цены.
Да уж, поделитесь какой ценник ставите!