Показано с 1 по 10 из 17
-
05.07.2018, 15:53 #1
- Регистрация
- 05.10.2012
- Адрес
- Кострома
- Сообщений
- 13
- Поблагодарил(а)
- 0
- Получено благодарностей: 11 Репутация: 112 [+/-]
На майской выставке проведено исследование ювелирного рынка
Доброго времени суток, уважаемые коллеги. В предверие майской выставки в Москве,а так же во время этого ювелирного безумия, было проведено исследование покупательских предпочтений (уровень В2В). В первую очередь стояла задача найти закономерности поведения оптовых покупателей в течении этой неделе. Привожу ряд важных тем, которые удалось проработать:
1. рейтинг - антирейтинг ювелирных производств (отдельно золото, серебро, пдк, поделочные камни, в том числе янтарь)
2. ответ на вопрос - что и как надо сделать перед выставкой, чтобы к Вам пришли новые покупатели.
а) ассортимент
б) место на выставке
в) внешний вид стенда
г) что должно быть на стенде
д) кто должен быть на стенде
е) система работы менеджеров
ж) ценообразование
з) система сотрудничества с партнерами
3. Система работы с партнерами между выставками
4. Табу на стенде
5. Ошибки менеджеров при работе
6. Успехи менеджеров при работе.
7. Аналитические выкладки для достижения поставленных задач
8. Самые востребованные и незакрытые ниши среди производителей ювелирных изделий
9. Эмоциональные УТП (уникальные торговые предложения)
Часть этих данных, естественно платные, но есть и бесплатная информация, которой могу поделиться здесь.
На счёт глубины исследования - анкеты заполнили 126 представителей опта (владельцы, товароведы, менеджеры по закупкам), так что выборка репрезентативна.
С уважением, Дмитрий Соцков
Так же предлагаю здесь делится успешными рекламными акциями, маркетинговыми инструментами и самое главное, на мой взгляд, получить квалифицированный анализ предстоящих маркетинговых мероприятий.
-
-
05.07.2018, 16:45 #2
- Регистрация
- 17.11.2015
- Адрес
- Санкт-Петербург
- Сообщений
- 67
- Поблагодарил(а)
- 40
- Получено благодарностей: 49 Репутация: 490 [+/-]
Re: На майской выставке проведено исследование ювелирного рынка
Очень правильное и нужное исследование.А возможно ли узнать результаты?Можно личным сообщением.
Ювелирная компания ФИТ
www.silver-fit.ru
-
05.07.2018, 17:08 #3
- Регистрация
- 05.10.2012
- Адрес
- Кострома
- Сообщений
- 13
- Поблагодарил(а)
- 0
- Получено благодарностей: 11 Репутация: 112 [+/-]
Re: На майской выставке проведено исследование ювелирного рынка
В личке во все не обязательно, лучше прямо здесь. На большую часть вопросов готов предоставить данные в этой ветке, а вот все исследование (в том числе и аналитические выкладки) платные.
Чтобы было понятно - ряд данных меня очень сильно удивили. Так по большинству сегментов ювелирной отрасли, первое место как в рейтинге узнаваемости, так и в рейтинге недоверия (читай антирейтинг) заняла одна и та же компания. Причины столь сильного недоверия, как оказалось вовсе не ожидание открытия этой компанией собственной розницы, а ОГРОМНЫЕ ошибки в работе ее менеджеров и регионалов.
Так что задавайте вопросы по исследованию прямо в этой ветке.
-
05.07.2018, 17:15 #4
- Регистрация
- 09.06.2018
- Адрес
- Санкт-Петербург
- Сообщений
- 3
- Поблагодарил(а)
- 0
- Получено благодарностей: 0 Репутация: 0 [+/-]
Re: На майской выставке проведено исследование ювелирного рынка
Здравствуйте, Дмитрий!
Спасибо за готовность делиться ценной информацией на благо развития отрасли!
Буду рада, если подробнее напишете о п4. Табу на стенде и п.5. Ошибки менеджеров при работе.
Заранее благодарю.
-
05.07.2018, 17:26 #5
- Регистрация
- 05.10.2012
- Адрес
- Кострома
- Сообщений
- 13
- Поблагодарил(а)
- 0
- Получено благодарностей: 11 Репутация: 112 [+/-]
Re: На майской выставке проведено исследование ювелирного рынка
Для того, чтобы Вам, Фианиточка, мои ответы были действительно полезны, необходимо узнать:
1. У Вас будет (был) открытый или закрытый стед
2. Есть ли на стенде розничные витрины
3. Менеджеры с опытом участия в выставке или нет
Эти данные нужны, чтобы перечислить табу и ошибки связанные именно с Вашей ситуацией (ошибки и табу в 75"А" и 75 "В,С" разные.
-
05.07.2018, 17:34 #6
- Регистрация
- 09.06.2018
- Адрес
- Санкт-Петербург
- Сообщений
- 3
- Поблагодарил(а)
- 0
- Получено благодарностей: 0 Репутация: 0 [+/-]
Re: На майской выставке проведено исследование ювелирного рынка
Не вопрос)
1. Стенд скорее закрытый, но не наглухо, а просматриваемый за счет интересного дизайна с зеркалами. Очень красивый был стенд
2. Розничной торговли не было, но во входной группе было несколько доступных для всех кубов с новинками.
3. Менеджеры, безусловно, с опытом!
Зал 75 В
-
05.07.2018, 17:54 #7
- Регистрация
- 31.01.2012
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 6
- Поблагодарил(а)
- 0
- Получено благодарностей: 10 Репутация: 100 [+/-]
Re: На майской выставке проведено исследование ювелирного рынка
Вопрос цены,сколько будет стоить данная информация?
-
05.07.2018, 18:00 #8
- Регистрация
- 05.10.2012
- Адрес
- Кострома
- Сообщений
- 13
- Поблагодарил(а)
- 0
- Получено благодарностей: 11 Репутация: 112 [+/-]
Re: На майской выставке проведено исследование ювелирного рынка
Ввиду того, что большинство вопросов анкеты были открытыми (интервьюированным не предлагалось вариантов ответа), приведу ряд самых популярных цитат,применимых к Вашей ситуации. Уверен, что они (цитаты) ответят на Ваши вопросы:
По пункту 4 - "Я приехала работать, а не пить и видеть пьянку",
"Я и мой прямой конкурент, отбираемся рядом и одно время"
По пункту 5 - здесь значительно сложнее, но:
"Вновь забыли договоренности (возвраты, документы)"
"Больше внимания уделяется крупным покупателям"
"Почему я обязан (обязана) по первому звонку менеджера бежать к нему?"
Но есть и более специфические ошибки, которые очень влияют на работу, но крайне сложно устраняющиеся у крупных компаний, например - работа менеджера только внутри стенда или 75"В" павильона. Под работой в данном случае понимаю РАБОТУ МЕНЕДЖЕРА, а робота по открываю коробок на отборках.
-
05.07.2018, 18:35 #9
- Регистрация
- 19.06.2015
- Адрес
- Ростов-на-Дону
- Сообщений
- 15
- Поблагодарил(а)
- 0
- Получено благодарностей: 12 Репутация: 120 [+/-]
-
05.07.2018, 18:41 #10
- Регистрация
- 05.10.2012
- Адрес
- Кострома
- Сообщений
- 13
- Поблагодарил(а)
- 0
- Получено благодарностей: 11 Репутация: 112 [+/-]
Re: На майской выставке проведено исследование ювелирного рынка
На С начинается! Думаю, что их руководство даже не догадывается об истинных причинах отказа работать с ними. А отказов все больше и больше.
Похожие темы
-
Совместные покупки - бич ювелирного рынка?!
от DEL в разделе Деловые консультацииОтветов: 30Последнее сообщение: 14.01.2019, 14:07 -
Какие тенденции ювелирного рынка?
от Вячеслав Москва в разделе Комната отдыхаОтветов: 271Последнее сообщение: 10.01.2017, 21:24 -
Подготовка к выставке! Помогите!
от Elles_silver в разделе Розничная ювелирная торговляОтветов: 8Последнее сообщение: 07.09.2016, 18:10 -
Участникам ювелирного рынка
от KOZYREV.RU в разделе Деловое партнерствоОтветов: 0Последнее сообщение: 30.09.2015, 18:43
Социальные закладки