Что действительно обеспечит желаемым результатом сектор B2B

[Наталия20002]

Наталия20002 : Не хочу вас обидеть, вы мне симпатичны, но уверяю вас, такие как SunLight знают гораздо больше чем любой отдельный предприниматель именно потому, что обобщают данные. И они с вашими данным или без ваших примут решения выгодные себе. Эффективные и своевременные. Именно потому, что умеют работать с информацией. А вы себя от этой возможности ограждаете. Руками глаза закрываете и говорите... Ку-Ку я спряталась. :-)
FMCG и ювелирка ничем не отличаются по методике анализа данных и методике принятия решений по планированию выпуска продукции. Не нравится сами буквы FMCG замените их на "Микроэлектроника (Гаджеты)" суть не меняется.
К слову сказать объем рынка FMCG и электроники накрывает пафосную, дорогую ювелирку как Бык Овцу. А средний чек покупки девайсов близок к ювелирке.
Обручалку, цепи, кресты, конго, часть бескаменки можно заказывать и отслеживать по продажам впрямую алгоритмами с FMCG (ABC-XYZ анализ). Остальное нужно допилить и докрутить.
Все придумано до нас. :-) Нужно просто это уметь использовать.

SunLight может обобщить только те данные, которые ему предоставлены.
FMCG и ювелирка может быть и не отличаются по планированию ВЫПУСКА продукции. Но по планированию ЗАКУПКИ товара еще как отличаются.
Средний чек девайсов действительно близок к ювелирке, но насколько велик ассортимент девайсов? обычно в моду входит, например какой-нибудь iPhone 4,5,6 и все бросаются его покупать. Или те же телевизоры - сколько у нас торговых марок? а в линейке сколько моделей?
Мне кажется, что ювелирка по типу продаж-заказов все-таки ближе к одежде-обуви, а не к еде,химии и девайсам
И что я, как розница, получу из единого информационного пространства? Какие модели лучше продаются? Так не факт, что в МОЕМ регионе и в МОЕМ магазине они будут так же продаваться. Автозаказ? Для сектора моды - это вообще бред
Что вообще значит "единое информационное пространство"? Огромный общий каталог и отчеты о продажах всей страны?

[Владимир Погребецкий]

SunLight может обобщить только те данные, которые ему предоставлены.
FMCG и ювелирка может быть и не отличаются по планированию ВЫПУСКА продукции. Но по планированию ЗАКУПКИ товара еще как отличаются.
Средний чек девайсов действительно близок к ювелирке, но насколько велик ассортимент девайсов? обычно в моду входит, например какой-нибудь iPhone 4,5,6 и все бросаются его покупать. Или те же телевизоры - сколько у нас торговых марок? а в линейке сколько моделей?
Мне кажется, что ювелирка по типу продаж-заказов все-таки ближе к одежде-обуви, а не к еде,химии и девайсам
И что я, как розница, получу из единого информационного пространства? Какие модели лучше продаются? Так не факт, что в МОЕМ регионе и в МОЕМ магазине они будут так же продаваться. Автозаказ? Для сектора моды - это вообще бред
Что вообще значит "единое информационное пространство"? Огромный общий каталог и отчеты о продажах всей страны?

Наталия, по поводу автозаказа. Безусловно полагаться на автозаказ с закрытыми глазами нельзя. Но рассматривать его доп. инструмент можно и нужно. Полагаю, что сочетание интуиции, опыта и статистики именно та счастливая комбинация, которая приводит к успеху. Вместе с тем, хочу сказать, что чем больше бизнес, тем больше роль статистики. При больших объемах закупать "на глазок" уже не получиться.
KGS безусловно прав когда говорит, что владеющий информацией владеет миром. Приведу пример. Ювелирные гарнитуры (наборы). Можно в информационной базе держать по ним информацию, а можно не заморачиваться. И большинство не заморачивается. А жаль. Знаю одну сеть, которая рассылает постоянным клиентам, купившим часть гарнитура, письма с предложением купить недостающий элемент. И это работает. Вот пример, как грамотное использование информации приводит к увеличению продаж. То же относится к информации по камням. Можно держать, а можно и не держать. Но рано или поздно встанет вопрос об онлайн торговле и вот тут станет понятно, что каталог на сайте без информации о камнях не разместишь. И т д, и т п, таких примеров можно привести очень много.
Что касается единого информационного пространства. То речь идет об удобстве подбора тех или иных изделий. Вы все равно их будете отбирать. Только можно это делать быстрее, проще, эффективней.
В целом же, в моем представлении, информационное пространство должно объединить не только оптовиков с розницей, но и конечных потребителей продукции.