Показано с 1 по 10 из 55
Комбинированный просмотр
-
27.04.2015, 16:15 #1
- Регистрация
- 23.04.2015
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 19
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 16 Репутация: 160 [+/-]
Понимаю ваши опасения. Но хочу сказать следующее. Нет ничего плохого в том, что ваш покупатель будет привязан к одному из брендов, которые продаются в вашем магазине. В следующий раз покупатель придет в ваш магазин за изделиями этого поставщика, т.к. он знает, что они здесь продаются. А случае заказа изделия через сайт оптовика , точкой выдачи будет ваш магазин. Это гораздо удобнее для оптовика, не надо возится с доставкой. При этом, интерес магазина будет соблюден.
Ну и как правильно заметил пользователь Семен розница может точно также развивать интернет продажи для своих клиентов.
---------- Сообщение добавлено в 17:15 ---------- Предыдущее сообщение было в 17:10 ----------
Я даже не знал, что разыгрываю такие сложные партии(ц) ))
Тем лучше. Значит идея имеет место быть). При этом, она вовсе не затратна.
-
27.04.2015, 17:20 #2
- Регистрация
- 13.09.2013
- Адрес
- екатеринбург
- Сообщений
- 208
- Поблагодарил(а)
- 86
- Получено благодарностей: 82 Репутация: 820 [+/-]
К сожалению не уверена в этом. Соблазн выкинуть из цепочки магазин будет и у опта, и у конечного потребителя ( вопрос "лишней"наценки). Что касается маркетинга от Соколова - это их предложение нам известно, однако они не простимулировали розницу никак. В результате, зачем продавцу рассказывать покупателю обо всех предложениях и бонусах производителя, когда он сам с этого не имеет ни чего.(слова продавцов)
-
4 пользователей сказали cпасибо barsik за это полезное сообщение:
DEL (27.04.2015),Владимир Погребецкий (27.04.2015),Сакураба (30.04.2015),Семён (27.04.2015)
-
27.04.2015, 18:09 #3
- Регистрация
- 23.04.2015
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 19
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 16 Репутация: 160 [+/-]
Присоединяюсь к Семену. Соблазна выкинуть розницу у оптовика быть не должно. Действительно можно остаться без продаж. Торговать без наценки через интернет в больших объемах не получиться. Не тот сегмент. Поэтому оптовик заинтересован в хорошей торговле своего розничного партнера.
Что касается Соколова, то Вы совершенно правы. Розницу необходимо заинтересовать своим продвижением. Иначе люди будут думать, что оптовик хочет пиариться за их счет. Поэтому только сотрудничество. Причем взаимовыгодное. Схему можно придумать. Главное, доверительные отношения. Тогда все будет ок.
-
1 пользователь сказал cпасибо Владимир Погребецкий за это полезное сообщение:
Zolrus (28.04.2015)
-
28.04.2015, 03:50 #4
- Регистрация
- 27.03.2012
- Адрес
- Хабаровск
- Сообщений
- 217
- Поблагодарил(а)
- 142
- Получено благодарностей: 124 Репутация: 1230 [+/-]
почему не заинтересован? наоборот, продавец регистрирует штрих кода проданных изделий на сайте и копит баллы как было указано выше и потом может выбрать подарки.
Другое дело что в моем понимании продавец должен в первую очередь продавать то, что лежит у него на прилавке любыми средствами, от этого напрямую будет зависить его з/п, и для владельца бизнеса надо реализовывать товар в который он уже вложил деньги, а не ждать кольцо, которое заказали из интернета в обход него. Так санлайт работал в свое время, но так те на комиссию грузили)
Ну и потом действительно как бы не получилось, что розницу выкинут из этого оборота, как опять же сделал санлайт, кинув всех своих франчайзи)Последний раз редактировалось Zolrus; 28.04.2015 в 03:59.
-
1 пользователь сказал cпасибо Zolrus за это полезное сообщение:
Владимир Погребецкий (28.04.2015)
-
29.04.2015, 17:34 #5
- Регистрация
- 23.04.2015
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 19
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 16 Репутация: 160 [+/-]
Не совсем понял Вас. Мы говорили, что не продавец регистрирует ШК на сайте производителя, а покупатель с помощью пластикового сертификата, который производитель прикладывает к изделию.
Что касается, "ждать кольца, которое заказали из интернета в обход него". То я скажу так. Зачем ждать? Продолжать торговать как и раньше, а придет кольцо- хорошо. Магазин заработал. А что касается "в обход него", то есть ли гарантия, что покупатель приобрел бы изделие в этом магазине, если бы не купил его в интернете? Гарантии нет. Так что покупателя не увели, а наоборот заставили еще раз придти в тот же магазин, который еще и заработал.
Кстати, по поводу Санлайта. Они действительно стимулировали продавцов регистрировать проданные ШК или писать СМС о продаже изделия Санлайта, а продавцы получали за это, если не ошибаюсь, 100р на телефон. Это привело к тому, что продавцы старались продать товары Санлайт в 1-ю очередь. Ход конечно хитроумный, но не чистоплотный.
Реализацию можно организовать гораздо лучше и честней для обеих сторон. Например, доработать ПО розницы таким образом, чтобы отгружало продажу каждой комиссионной единицы поставщику в автоматическом режиме. Тогда поставщик гораздо легче будет идти на работу под реализацию
-
29.04.2015, 19:08 #6
- Регистрация
- 13.09.2013
- Адрес
- екатеринбург
- Сообщений
- 208
- Поблагодарил(а)
- 86
- Получено благодарностей: 82 Репутация: 820 [+/-]
Реализацию можно организовать гораздо лучше и честней для обеих сторон. Например, доработать ПО розницы таким образом, чтобы отгружало продажу каждой комиссионной единицы поставщику в автоматическом режиме. Тогда поставщик гораздо легче будет идти на работу под реализацию[/QUOTE]
Мне кажется, мы как будто здесь все пытаемся найти "крайнего" в сложившейся ситуации, в таком значительном падении продаж. Поскольку здесь, на форуме большинство представителей производителей и оптовиков, то виноватыми объявили розницу. И товар то у нас не тот, который должен быть на прилавках, излишняя увлеченность легковесом, отсутствие маркетинга в продажах, желание получить товар на реализацию, и т.д. и т. п. Конечно, такое отчасти имеет место быть, но ведь товар мы получаем от вас, дорогие производители и тот же легковес пришел на прилавок не просто так, а в результате понимания, что цепь одного плетения, но полновесная в итоговой цене дороже. Сейчас многие магазины имеют и тот, и другой вариант, разъясняя покупателям разницу. Розничников "разбаловали" реализациями тоже опт и производство, расплодив огромное количество розничных точек, которые согласны торговать чем угодно, лишь бы дали. Понимаю вполне тяжелое положение производителей, но мне кажется, что корень зла не в негодной "рознице", непрофессиональной и ленивой, а все же в общей тяжелой ситуации в стране, и главное, в том так же, что народ и имея деньги, зажался боясь потратить, и остаться без "денежного запаса"
-
6 пользователей сказали cпасибо barsik за это полезное сообщение:
Amigo (05.05.2015),SilverManager (30.04.2015),Zolrus (30.04.2015),Владимир Погребецкий (30.04.2015),ольга крым (29.04.2015),Сакураба (30.04.2015)
-
29.04.2015, 23:58 #7
- Регистрация
- 07.11.2013
- Адрес
- Самара
- Сообщений
- 544
- Поблагодарил(а)
- 219
- Получено благодарностей: 388 Репутация: 3881 [+/-]
Обвинения в вашу сторону заходили только в разговоре о раелизации. У каждого есть доля вины. Я вот уже прихожу ко мнению что сделать ничего нельзя. Слишком далеко зашло это, глубоко и широко. Всё само самбой придет к логическому продолжению.
Вот Amigo спасибо. Если бы его совет да в глобальном масштабе как уже выяснили...
-
1 пользователь сказал cпасибо Семён за это полезное сообщение:
Amigo (05.05.2015)
-
30.04.2015, 11:18 #8
- Регистрация
- 23.04.2015
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 19
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 16 Репутация: 160 [+/-]
Согласен с Вами практически во всем. И ни в коем случае я не пытался сделать розницу крайней. Просто отвечал на тему, которая называлась примерно "как продвинуться оптовику".
Что касается ситуации в стране, что говорить - ситуация не важная. Народ действительно стал тратить осмотрительнее. Поэтому, именно сейчас время новых решений. Хотя бы потому что старые не работают. Тот кто выживет сегодня, завтра будет на высоте. Вот Вы пишите: "народ и имея деньги, зажался боясь потратить, и остаться без "денежного запаса" Но разве не так ведут себя владельцы магазинов, зажимая деньги на продвижение, на какие то новые решения, на оригинальные маркетинговые ходы. Они ничего не хотят менять, стараясь на всем сэкономить и как следствие медлено затухают. В этой ситуации, тот кто пойдет дальше получит преимущество и тех покупателей, кто еще покупает. А когда ситуация изменится, а она рано или поздно изменится, в выигрыше останутся те, кто успел перестроиться сегодня.
-
-
30.04.2015, 03:12 #9
- Регистрация
- 27.03.2012
- Адрес
- Хабаровск
- Сообщений
- 217
- Поблагодарил(а)
- 142
- Получено благодарностей: 124 Репутация: 1230 [+/-]
Я отвечал конкретно Барсику на его цитату) То что Вы говорили я видел, но в чем преимущество для продавца, продавать товар, по которому покупатель получит потом что-то??? По штрих-коду или еще как. Все же ищут выгоду для себя. Да возможно, это повлияет на покупку, но процент людей, которые будут потом что-то где-то регистрировать не такой большой. Поэтому эта идея имеет место быть, но это должна быть всероссийская рекламная компания, услышав о которой клиент придет в Ваш магазин. Ну и как я говорил, Вы же работаете не с одним производителем и продавать надо весь ассортимент.
А дорабатывать ПО розницы это из разряда фантастики, так как у всех свое ПО. И для комитента думаю это будут необоснованные затраты. Комиссионер и сам может скидывать продажи хоть каждый день, но кто будет высылать вам одно кольцо взамен проданного?
-
2 пользователей сказали cпасибо Zolrus за это полезное сообщение:
DEL (30.04.2015),Владимир Погребецкий (30.04.2015)
-
30.04.2015, 17:16 #10
- Регистрация
- 23.04.2015
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 19
- Поблагодарил(а)
- 21
- Получено благодарностей: 16 Репутация: 160 [+/-]
Преимущество для продавца продавать товар по которому покупатель, что то получит в том, что это дополнительная характеристика товара. Это как дополнительная функция у пылесоса, стиралки и т. д. Товар с большим набором функций лучше и легче продается. Вот в этом и выгода продавца. Вы правы, когда говорите, что процент покупателей использующих ШК будет небольшим. Но сегодня (да и вообще) надо дорожить буквально каждым.
Что касается доработки ПО, то это совсем не фантастика. У 70-80% розницы установлен 1С. Это открытый код, позволяющий делать доработки, не обращаясь к поставщику решения. Для комитента и для комиссионера доработка более, чем оправдана. Оперативное информирование о проданных комитентом изделиях
решает сразу несколько проблем. Во первых это решает проблему доверия. Все мы прекрасно знаем, что не добросовестные комитенты не сообщают вовремя о проданных изделиях, придерживая выручку. В результате поставщики не хотят работать под комиссию и страдают от этого все. Во вторых, одно кольцо конечно никто высылать не будет, но поставщик получит информацию намного раньше, чем придет отчет о продажах и сможет быстрее заказать на производстве очередную единицу. Это уже похоже на работу сети, в которой информация о продажах поступает из магазинов в головной офис ежедневно. И наконец в третьих информация поступает в едином упорядоченном формате, что существенно облегчает поставщику обработку информации. В свое время я наблюдал, как менеджеры одного поставщика расшифровывают информацию от каждого комитента. Не позавидуешь.Некоторых вычисляли буквально по весу.
-
Похожие темы
-
Новые возможности литья
от metallic2 в разделе ЛитьеОтветов: 0Последнее сообщение: 26.12.2013, 15:33 -
Новые микроскопы Leica MZ6(5шт)
от kSosnin в разделе Оборудование, инструменты, услугиОтветов: 0Последнее сообщение: 11.07.2013, 16:09 -
Новые кидаловы в костроме
от palma в разделе Единый черный список ювелирной отраслиОтветов: 0Последнее сообщение: 22.05.2012, 20:36 -
Восковки НОВЫЕ модели!!!
от Marra в разделе Оборудование, инструменты, услугиОтветов: 4Последнее сообщение: 20.11.2011, 18:03 -
Продам новые ювелирные изделия
от ambaltu в разделе Ювелирные изделияОтветов: 0Последнее сообщение: 20.09.2009, 20:28
Социальные закладки