Какие тенденции ювелирного рынка?

[Вячеслав Москва]

На данный момент заметил такое движение (не знаю, прав или нет, если нет - прошу подправить):
Импорт. Соглашусь с Алексеем, что из-за роста доллара импортировать не выгодно будет, часть оптовиков закроется, кто по умнее - будут крутится, но по ним так же заметно ударит. Розница, кто будет покупать у них, или будет прогибать на условия и цену оптовиков или будут повышать цены на красивые изделия, соглашаясь на условия оптовиков. Тем самым пострадают немного покупатели. При росте доллара выиграют российские производители и (!!!) турецкие и китайские производители, которые перетащили оборудование в Россию и занимаются производством тут. В такой конкуренции не знаю что будет делать российский производитель и оптовики. Мне кажется, это приведет к большим изменениям российских производителей. Тем самым отказ от импорта будет только потому, что в России эти изделия будут производить (хотя уже начинают это делать).

[Алексей562]

Турецкие и китайские производители перетащившие оборудование в Россию- это сферический конь в вакууме. Представить себе можно, но на деле его не существует.

[Вячеслав Москва]

Но есть одно НО - если российско-китайское партнерство перейдет на рублево-йенский расчет, то, наверно, из Гонконга будут большие поставки ювелирных изделий идти в Россию. Это так же займет свою дол рынка. Но это будет преимуществом - поднятие рубля. Если эта схема получится и будет показывать успех, то будет большая вероятность, что рубль пустят в оборот со странами-партнерами (в первую очередь партнеры евразийского союза - Беларусь, Казахстан). тогда появится много вариантов импорта, будет удар по российскому производителю.

Это мое предположение.

---------- Сообщение добавлено в 11:57 ---------- Предыдущее сообщение было в 11:52 ----------


Алексей, ну кто его знает. лучше подумать заранее об этом и продумать ход дальнейших действий, чем говорить, что это не будет и потом как это настанет хвататься за голову.

[talex65]

Повторюсь. Скорее всего Центробанк доллар удержит в коридоре. По золоту будет много "контрабаса", по серебру и бриллиантовой группе "белого" импорта будет больше (в Азии камни и работа дешевле, чем у нас). Тем более, многие серьезные розничные игроки сейчас сами импортируют. Так что импорт никуда не денется.

[Семён]

Очень понравился анализ Алексея. Ближе к наболевшему так сказать. Особенно про то что цены розница ломать начала хорошо. Добавлю что заводы не только начали заниматься разъездной торговлей но и диктовать условия сотрудничества с ними для оптовиков. В нашем случает они требуют от нас за скидки предоставленные как оф. партнеру! продавать их изделия по прайсу завода. При том сами когда приезжают в наш город продают по цене ниже своего прайса.

[Алексей562]

Во время кризиса 2008-го власти изо всех сил делали вид, что все в порядке. Народ верил и какие были деньги - тратил. Сейчас сверху идет волна страха. Начинается она, на мой взгляд, с тех людей наверху, кто чувствуют неустойчивость положения, кто был западоориентирован, кому не дали украсть на Олимпиаде, Крымском процессе и других проектах. От них страх и недовольство идет вниз, и люди тормозят расходы потребителей даже когда деньги у них есть. Чем дальше от розницы - тем хуже картинка.
.
Имею возможность хорошо видеть ситуацию по всему рынку. Большая часть опта (импортеры и остатки производства) не то что жалуется - почти воет. Несколько наиболее сильных компаний говорят что все хорошо. С розницей интереснее. Первые слова в разговорах "все плохо, кризис, продажи падают". Когда начинаешь разбираться, задавать вопросы, ответы начинают меняться. У большинства рублевая выручка на прошлогоднем уровне, у некоторых выросла, правда выросли затраты (аренда в валюте, товар частично имеет привязку в валютному курса, Москва-Импорт). При этом все трясутся от страха, говорят, что деньги-то у покупателя есть, только тратить не хочет, причем спрос на более элитные марки упал сильнее. Поток в торговых центрах в августе упал где на 15%, где на 25% (Москва). Интересно, что при этом выручка в магазинах изменилась вовсе не так существенно. Соответственно, розница тоже боится, старается ограничить закупки, выйти в деньги, и выклянчить товар без денег. У опта действительно .опа: товар просят, денег нет. Он тормозит свои расходы: подрезал персонал, остановил рекламу, и т.д. Останов рекламы при и без того слабеющем спросе загнал картину в цикл. Тут встает вопрос о анализе, а после и профессионализме управляющего менеджмента. Шансов на ошибку нет, но и выжидать ни чего не предпринимая сейчас нельзя.

Страх возник с мая и сентября 2012-го, когда власти объявили о кризисе. Насколько понимаю, делали это чтобы получить карт-бланш на резкие и непопулярные меры, прижать отдельных товарищей, стимулировать народ, но не рассчитали: нагнетание ужаса перехватили "злые люди" и процесс отчасти вышел из-под контроля. Сейчас страх связывают с Украиной и санкциями: дневная выручка в рознице напрямую зависит от интонации новостей.
Нужно что-то, что снимет волну страха. Похоже, для того и начали мирить Украину, чтобы снять напряжение. Но вчера нагадил Обама.

[alexandrit]

Поскольку не просел только сегмент обручалки, всё больше и больше производителей переориентируют свои объёмы в этот сегмент. Это приведёт к перепроизводству, падению цен на работу, отгрузкам ниже себестоимости и при отсрочках ниже кредитных ставок, а они однозначно подрастут. А розничные цены остаются и ещё под шумок роста курса вырастут. Так, что ДЖЕКПОТ рознице выходит. Потом, конечно будет дефицит мощностей, когда все поломается, а купить не на что будет, да и негде, если импорт закрыт. Тогда джекпот производитель возьмет. Но потом...

[Вячеслав Москва]

Алексей, спасибо за анализ. очень хорошая статья. Что идет давление именно сверху - это да. В первую очередь это ударило по основным клиентам розницы - по среднему классу. Один из хороших людей сказал, что на данный момент среднего класса в закупках нет, они все осели, на них надавили как раз сверху, мир тесен и первые уши от верхушек - это средний класс. они получили информацию и осели.

Если говорить о бюджете - у него есть большая дырка в нем, но которая непонятно как перекрывается. Могу сказать, что после 20го сентября пошло финансирование от московского бюджета, тем самым сейчас многие работы возобновлены, деньги пошли в обороте (мы все зависим от бюджета как ни крути). Это даст два выбора - или люди подзаработают и будут деньги тратить или на фоне страха будут откладывать в банки 3хлитровые. Так что смотрим дальнейшие тенденции.

Алексей, хотелось бы узнать по Обаму - чем он вчера нагадил?

[Алексей562]

Политика...На открытии ассамблеи.Обама пошёл на критику Организации Объединённых Наций как дискуссионного клуба, неспособного претворить слова в дело. Американский президент призвал ООН доказать, насколько серьёзны намерения организации, потребовав твёрдой позиции против России. Т.е. давление на нашу экономику в ближайшие месяца не ослабнет.

---------- Сообщение добавлено в 12:33 ---------- Предыдущее сообщение было в 12:28 ----------


Хочу особо отметить, все что я написал имеет одну цель. Не плачь а усопшем рынке , а призыв : "Относитесь более профессионально к своей работе, принимайте шаги к структурной работе всей компании в целом, не ленитесь, анализируйте рынок как в краткосрочной так и в долгосрочной перспективе. И будет все у Вас "хорошо"".

[Вячеслав Москва]

Спасибо, Алексей! Вам так же желаю успехов, больших продажи, по больше замечательных клиентов и отличного анализа рынка!

Спасибо за хорошие статьи