Здравствуй, Гость!
Добро пожаловать на форум ювелиров России!
Зарегистрироваться
Зарегистрированный пользователь имеет больше прав и возможностей на форуме.

Страница 1 из 2 12 ПоследняяПоследняя
Показано с 1 по 10 из 16
  1. #1
    Местный Член клуба
    Регистрация
    30.07.2014
    Адрес
    Кострома
    Сообщений
    249
    Поблагодарил(а)
    169
    Получено благодарностей: 172
    Репутация: 1715 [+/-]

    По умолчанию Продажа vs комиссия

    Просто мнение:

    Мне интересно, зачем производителю или торговому дому держать штат менеджеров если товар поставляется на условиях комиссии? Ведь менеджеру нужно платить зарплату, отчислять налоги... Задача менеджера продавать товар, любить его, рассказывать партнерам о циклах и тонкостях производственных процессов, он должен нравится непосредственно менеджеру, только в этом случае будет и действующая дебиторка, и производитель будет доволен и сам менеджер. А раздать товар на условиях комиссии можно и без него, складом формируется посылка и отбиваются необходимые документы (предположил), а после начинается томительное ожидание ПП )). Разве производителю интересно вкладываться в склад, замораживать огромные средства в его подсортировки и формирование, а после считать дни до перечислений? Конечно я не исключаю и такое, что есть определенные остатки, которые сформировались либо в течении какого то срока, либо из возвратов (почищенных и доведенных до состояния новых конечно)... То есть этот товар и поступает как комиссионный?

    По крайней мере я не знаю ни одного менеджера, который с большим желанием отдаст товар на этих условиях. Всегда приятнее получить предоплату, если подряд то металл и камни (возможно даже предоплату за камни, если предприятие не работает с давальческой вставкой) можно рассмотреть и отсрочки, но это проверенным временем и делами клиентам. Но комиссия....

  2. 3 пользователей сказали cпасибо Vl@dimir за это полезное сообщение:

    alexandrit (22.12.2016),Marmari (12.09.2017),ААК (22.12.2016)

  3. #2
    Местный Член клуба
    Регистрация
    06.10.2014
    Адрес
    Кострома
    Сообщений
    166
    Поблагодарил(а)
    270
    Получено благодарностей: 92
    Репутация: 920 [+/-]

    По умолчанию Re: Продажа vs комиссия

    накипело!!!?))

  4. #3
    Местный Член клуба
    Регистрация
    30.07.2014
    Адрес
    Кострома
    Сообщений
    249
    Поблагодарил(а)
    169
    Получено благодарностей: 172
    Репутация: 1715 [+/-]

    По умолчанию Re: Продажа vs комиссия

    По Новый год решил выдать мысли вслух )

  5. #4
    Новичок Член клуба
    Регистрация
    11.02.2011
    Сообщений
    23
    Поблагодарил(а)
    17
    Получено благодарностей: 20
    Репутация: 200 [+/-]

    По умолчанию Re: Продажа vs комиссия

    Цитата Сообщение от Vl@dimir Посмотреть сообщение
    Просто мнение:

    Мне интересно, зачем производителю или торговому дому держать штат менеджеров если товар поставляется на условиях комиссии? Ведь менеджеру нужно платить зарплату, отчислять налоги... Задача менеджера продавать товар, любить его, рассказывать партнерам о циклах и тонкостях производственных процессов, он должен нравится непосредственно менеджеру, только в этом случае будет и действующая дебиторка, и производитель будет доволен и сам менеджер. А раздать товар на условиях комиссии можно и без него, складом формируется посылка и отбиваются необходимые документы (предположил), а после начинается томительное ожидание ПП )). Разве производителю интересно вкладываться в склад, замораживать огромные средства в его подсортировки и формирование, а после считать дни до перечислений? Конечно я не исключаю и такое, что есть определенные остатки, которые сформировались либо в течении какого то срока, либо из возвратов (почищенных и доведенных до состояния новых конечно)... То есть этот товар и поступает как комиссионный?

    По крайней мере я не знаю ни одного менеджера, который с большим желанием отдаст товар на этих условиях. Всегда приятнее получить предоплату, если подряд то металл и камни (возможно даже предоплату за камни, если предприятие не работает с давальческой вставкой) можно рассмотреть и отсрочки, но это проверенным временем и делами клиентам. Но комиссия....
    Отчасти согласен.!

    Комиссия это дополнительный инструмент продаж, а если менеджер не умеет пользоваться этим инструментом, то грош цена ему и его руководителю. Конечно просто отгрузить пару миллионов на комиссию и ждать, когда же пойдут продажи))
    Комиссией надо управлять и управлять грамотно, а именно управлять остатками, ассортиментом, ценой, наценкой, оборачиваемостью...На самом деле комиссия очень кропотливый и трудоемкий процесс, требующий постоянного контроля и концентрации( постоянно надо держать руку на пульсе), так сказать почти жить в т.т. клиентов. Именно за ежедневный контроль менеджер и получает свои кровные.
    Грамотно контролируемая комиссия дает очень хорошие плоды и перспективы, а именно дальнейший перевод контрагента на выкуп в предоплату и факту.
    Удачи, дерзайте

  6. 4 пользователей сказали cпасибо Wazupik за это полезное сообщение:

    Vl@dimir (22.12.2016),ААК (22.12.2016),Алексей З. (23.12.2016),Борс (23.12.2016)

  7. #5
    Местный Член клуба
    Регистрация
    23.09.2014
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    214
    Поблагодарил(а)
    60
    Получено благодарностей: 222
    Репутация: 2211 [+/-]

    По умолчанию Re: Продажа vs комиссия

    Цитата Сообщение от Wazupik Посмотреть сообщение
    Отчасти согласен.!

    Комиссия это дополнительный инструмент продаж, а если менеджер не умеет пользоваться этим инструментом, то грош цена ему и его руководителю. Конечно просто отгрузить пару миллионов на комиссию и ждать, когда же пойдут продажи))
    Комиссией надо управлять и управлять грамотно, а именно управлять остатками, ассортиментом, ценой, наценкой, оборачиваемостью...На самом деле комиссия очень кропотливый и трудоемкий процесс, требующий постоянного контроля и концентрации( постоянно надо держать руку на пульсе), так сказать почти жить в т.т. клиентов. Именно за ежедневный контроль менеджер и получает свои кровные.
    Грамотно контролируемая комиссия дает очень хорошие плоды и перспективы, а именно дальнейший перевод контрагента на выкуп в предоплату и факту.
    Удачи, дерзайте
    Как Вы правы!!!
    У нас же у большинства совковая логика - произвести как можно больше! А что произвести - об этом задумываются реже. Для какого покупателе произвести - вообще мысли не проскакивает. Сколько у покупателя в кармане денег - тема из высшей философии и технологу вообще не приемлема.

    Зачастую грамотный менеджер комитента гораздо лучше знает конечного покупателя комиссионера, чем сами владельцы магазина и их товароведы вместе с продавцами. Причем познает он его заочно, формируя данные на основании цыферик отчетов...
    Комиссионная поставка по суди не должна выполняться заводом. Это функция логистического ритейла.
    Являясь высокофинансово затратным процессом, требует диких вмораживаний средств, часто на годы..

    Это намного сложнее, чем торговля в деньги. Но может явиться инструментом, позволяющим притянуть клиента на работу в предоплату и на отсрочку, как уже выше сказал коллега.

  8. 1 пользователь сказал cпасибо Борс за это полезное сообщение:

    ААК (23.12.2016)

  9. #6
    Местный Член клуба
    Регистрация
    27.03.2012
    Адрес
    Хабаровск
    Сообщений
    215
    Поблагодарил(а)
    136
    Получено благодарностей: 122
    Репутация: 1210 [+/-]

    По умолчанию Re: Продажа vs комиссия

    Скажу так) Если хорошо продается и комитент доволен продажами, то нет интереса ни у комиссионера ни у комитента переходить на предоплату и т.п.
    А вот если это неликвид и продажи идут ни шатко ни валко, то тогда комитент заинтересован продать это в деньги, но боюсь розница никогда этого не сделает)

  10. #7
    Местный Член клуба
    Регистрация
    23.09.2014
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    214
    Поблагодарил(а)
    60
    Получено благодарностей: 222
    Репутация: 2211 [+/-]

    По умолчанию Re: Продажа vs комиссия

    Цитата Сообщение от Zolrus Посмотреть сообщение
    Скажу так) Если хорошо продается и комитент доволен продажами, то нет интереса ни у комиссионера ни у комитента переходить на предоплату и т.п.
    А вот если это неликвид и продажи идут ни шатко ни валко, то тогда комитент заинтересован продать это в деньги, но боюсь розница никогда этого не сделает)
    Проблема неликвида решается очень быстро, если зарплаты производственного отдела привязать к процентам от продаж(прибыли) коммерческого отдела (на заводах) и зарплаты отдела закупок привязать к процентам от продаж (прибыли) отдела продаж (у импортеров). За годик - другой неликвид с рынка исчезнет вместе с неквалифицированными сотрудниками.

  11. 6 пользователей сказали cпасибо Борс за это полезное сообщение:

    Marmari (12.09.2017),Vergil (23.12.2016),Vl@dimir (23.12.2016),Wazupik (23.12.2016),Zolrus (23.12.2016),ААК (23.12.2016)

  12. #8
    Пользователь Член клуба
    Регистрация
    13.02.2014
    Адрес
    Москва
    Сообщений
    31
    Поблагодарил(а)
    8
    Получено благодарностей: 32
    Репутация: 346 [+/-]

    По умолчанию Re: Продажа vs комиссия

    Цитата Сообщение от Борс Посмотреть сообщение
    Проблема неликвида решается очень быстро, если зарплаты производственного отдела привязать к процентам от продаж(прибыли) коммерческого отдела (на заводах) и зарплаты отдела закупок привязать к процентам от продаж (прибыли) отдела продаж (у импортеров). За годик - другой неликвид с рынка исчезнет вместе с неквалифицированными сотрудниками.
    Работая в одном торговом доме от завода, мечтал именно о том, что написали выше.

  13. #9
    Новичок Член клуба
    Регистрация
    11.02.2011
    Сообщений
    23
    Поблагодарил(а)
    17
    Получено благодарностей: 20
    Репутация: 200 [+/-]

    По умолчанию Re: Продажа vs комиссия

    Мнение отдавать на комиссию неликвид, не поддается никакой логике) Я считаю, что на комиссию нужно давать только ТОПчик) для снижения риска не оборачиваемости ну и для подтверждения комиссионеру, что Вас ассортимент может продаваться и без комиссии и он сможет на морже заработать гораздо выше денег при выкупе.

  14. #10
    Местный Член клуба
    Регистрация
    30.07.2014
    Адрес
    Кострома
    Сообщений
    249
    Поблагодарил(а)
    169
    Получено благодарностей: 172
    Репутация: 1715 [+/-]

    По умолчанию Re: Продажа vs комиссия

    Я согласен с вами. Но это наверное один из самых извечных вопросов. Именно поэтому небольшие, относительно новые и некоторые крупные заводы работают под заказ, на склад заказывая только то, что по мониторингу продается всегда (относительно региона продаж) и плотно работая с подсортировкой по конкретному партнеру. Хотя как инструмент продаж комиссия имеет место, но позволить себе это может далеко не каждый даже крупный завод.

    ---------- Сообщение добавлено в 12:28 ---------- Предыдущее сообщение было в 12:21 ----------


    Производитель несет большие риски формируя склад. Нет гарантий того, что выберут весь товар, все вставки, все размеры (не разбивая ряды). Производитель всегда будет заинтересован работать в деньги сразу. А комиссия, как я уже говорил, это инструмент работы со складом и остатками. И, наверное, это действительно титанический труд категорийного менеджера

Страница 1 из 2 12 ПоследняяПоследняя

Социальные закладки

Социальные закладки

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •  
О проекте
Форум ювелиров Ювелир.NET - ведущий интернет-ресурс для специалистов ювелирной торговли и производства. Форум стал широко известен в ювелирной отрасли благодаря разделу "Черный список ювелирной отрасли" и разделу "Ювелирная торговля: благонадежность клиентов, рекомендации" в целом.
Контакты
+7(863)2734389 +7(863)2822187 +7(863)2822188 admin@uvelir.net
Telegram
https://t.me/jewellers
Яндекс.Метрика www.megastock.ru
СВЕЖИЙ КАТАЛОГ ТОВАРОВ И УСЛУГ ДЛЯ ЮВЕЛИРНОЙ ТОРГОВЛИ И ПРОИЗВОДСТВА «ЭКСПО-ЮВЕЛИР»