Продажа vs комиссия

[Wazupik]

Просто мнение:

Мне интересно, зачем производителю или торговому дому держать штат менеджеров если товар поставляется на условиях комиссии? Ведь менеджеру нужно платить зарплату, отчислять налоги... Задача менеджера продавать товар, любить его, рассказывать партнерам о циклах и тонкостях производственных процессов, он должен нравится непосредственно менеджеру, только в этом случае будет и действующая дебиторка, и производитель будет доволен и сам менеджер. А раздать товар на условиях комиссии можно и без него, складом формируется посылка и отбиваются необходимые документы (предположил), а после начинается томительное ожидание ПП )). Разве производителю интересно вкладываться в склад, замораживать огромные средства в его подсортировки и формирование, а после считать дни до перечислений? Конечно я не исключаю и такое, что есть определенные остатки, которые сформировались либо в течении какого то срока, либо из возвратов (почищенных и доведенных до состояния новых конечно)... То есть этот товар и поступает как комиссионный?

По крайней мере я не знаю ни одного менеджера, который с большим желанием отдаст товар на этих условиях. Всегда приятнее получить предоплату, если подряд то металл и камни (возможно даже предоплату за камни, если предприятие не работает с давальческой вставкой) можно рассмотреть и отсрочки, но это проверенным временем и делами клиентам. Но комиссия....

Отчасти согласен.!

Комиссия это дополнительный инструмент продаж, а если менеджер не умеет пользоваться этим инструментом, то грош цена ему и его руководителю. Конечно просто отгрузить пару миллионов на комиссию и ждать, когда же пойдут продажи))
Комиссией надо управлять и управлять грамотно, а именно управлять остатками, ассортиментом, ценой, наценкой, оборачиваемостью...На самом деле комиссия очень кропотливый и трудоемкий процесс, требующий постоянного контроля и концентрации( постоянно надо держать руку на пульсе), так сказать почти жить в т.т. клиентов. Именно за ежедневный контроль менеджер и получает свои кровные.
Грамотно контролируемая комиссия дает очень хорошие плоды и перспективы, а именно дальнейший перевод контрагента на выкуп в предоплату и факту.
Удачи, дерзайте

[Борс]

Отчасти согласен.!

Комиссия это дополнительный инструмент продаж, а если менеджер не умеет пользоваться этим инструментом, то грош цена ему и его руководителю. Конечно просто отгрузить пару миллионов на комиссию и ждать, когда же пойдут продажи))
Комиссией надо управлять и управлять грамотно, а именно управлять остатками, ассортиментом, ценой, наценкой, оборачиваемостью...На самом деле комиссия очень кропотливый и трудоемкий процесс, требующий постоянного контроля и концентрации( постоянно надо держать руку на пульсе), так сказать почти жить в т.т. клиентов. Именно за ежедневный контроль менеджер и получает свои кровные.
Грамотно контролируемая комиссия дает очень хорошие плоды и перспективы, а именно дальнейший перевод контрагента на выкуп в предоплату и факту.
Удачи, дерзайте

Как Вы правы!!!
У нас же у большинства совковая логика - произвести как можно больше! А что произвести - об этом задумываются реже. Для какого покупателе произвести - вообще мысли не проскакивает. Сколько у покупателя в кармане денег - тема из высшей философии и технологу вообще не приемлема.

Зачастую грамотный менеджер комитента гораздо лучше знает конечного покупателя комиссионера, чем сами владельцы магазина и их товароведы вместе с продавцами. Причем познает он его заочно, формируя данные на основании цыферик отчетов...
Комиссионная поставка по суди не должна выполняться заводом. Это функция логистического ритейла.
Являясь высокофинансово затратным процессом, требует диких вмораживаний средств, часто на годы..

Это намного сложнее, чем торговля в деньги. Но может явиться инструментом, позволяющим притянуть клиента на работу в предоплату и на отсрочку, как уже выше сказал коллега.