Показано с 1 по 3 из 3
-
21.02.2013, 13:12 #1
- Регистрация
- 18.02.2013
- Адрес
- Екатеринбург
- Сообщений
- 16
- Поблагодарил(а)
- 0
- Получено благодарностей: 0 Репутация: 0 [+/-]
семинар. Профессиональные продажи 18 марта (стимулированию продаж в ювел. магазинах)
Постановка целей. Самокоучинг как инструмент самомотивации. Установка на достижение результата. Понятие зоны комфорта/дискомфорта.
Ключевые роли успешного продавца/менеджера. Определение собственной зоны развития.
Психологическая установка: как за 5 минут из неуверенного продавца превратиться в целеустремлённого бойца.
Психологические инструменты установления контакта: вербальные и невербальные составляющие.
Выявление потребностей. Психология потребителя. Мотивы покупок ювелирных изделий. Типология клиентов и их диагностика («халявщик», «имиджевик», «безопасник» и т.д.)
Инструменты выявления потребностей: 10 вопросов, дающих полную картину о клиенте ювелирного магазина. Техника «ВОРОНКА». Приёмы и инструменты активного слушания.
Презентация. Правила успешной презентации. «Зацепки» и приёмы, запускающие «ДА» клиента.
Преодоление возражений. Техника «ПУСК» и другие приёмы работы с возражениями. Профилактика сопротивления клиента.
Подведение к покупке ювелирного изделия. Диагностика готовности клиента к совершению покупки. Сигналы готовности клиента. Приёмы стимулирования продаж ювелирных изделий.
Цели семинара:
Раскрыть потенциал торгового персонала.
Овладеть структурой продаж: всеми этапами от установления контакта с клиентом до оформления покупки (совершения сделки).
Узнать и освоить основные психологические приёмы для успешной и результативной работы с покупателями.
Посещение этого семинара даёт возможность:
Применять различные инструменты технологии продаж на каждом этапе.
Увеличить доли успешных контактов с клиентами (доля контактов, завершившихся продажей).
Продавцам ювелирных магазинов увеличить объём личных продаж.
-
21.02.2013, 14:08 #2
- Регистрация
- 10.02.2007
- Сообщений
- 1,804
- Поблагодарил(а)
- 7,035
- Получено благодарностей: 874 Репутация: 8644 [+/-]
-
21.02.2013, 14:10 #3
- Регистрация
- 18.02.2013
- Адрес
- Екатеринбург
- Сообщений
- 16
- Поблагодарил(а)
- 0
- Получено благодарностей: 0 Репутация: 0 [+/-]
Похожие темы
-
Семинар. Брендовые часы.12 марта 2013 года.
от Настена в разделе ОбучениеОтветов: 0Последнее сообщение: 21.02.2013, 13:06 -
Семинар.Изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней. Техника продаж. Изделия
от Настена в разделе ОбучениеОтветов: 0Последнее сообщение: 18.02.2013, 13:55 -
СЕМИНАР «ТЕХНИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЮВЕЛИРНОГО ДЕЛА И ПРИНЦИПЫ ПРОДАЖИ ЮВЕЛИРНОЙ ПРОДУКЦИИ»
от Anastasya111 в разделе Выставки, семинары, конференцииОтветов: 1Последнее сообщение: 04.06.2011, 17:08 -
Семинар "Основные правила и рекомендации по торговле ювелирными изделиями" 18 марта
от 6carat в разделе ОбучениеОтветов: 0Последнее сообщение: 11.03.2010, 17:08
Социальные закладки