Показано с 1 по 10 из 25
Тема: Ситуация на рынке
-
07.06.2017, 01:35 #1
- Регистрация
- 10.02.2007
- Сообщений
- 1,805
- Поблагодарил(а)
- 7,035
- Получено благодарностей: 874 Репутация: 8644 [+/-]
Ситуация на рынке
Сижу, просматриваю обновления в темах и замечаю, что продажники уже "землю роют" - подняли много старых тем (2013-2014 гг) в разделе Рекомендации. Во многих даже опроса не было, потому как давние. А значит это, что на рынке ситуация совсем не ахти какая, раз старые дальние резервы поднимают.
Может пора в летнее турне по выставкам? [Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. ]
-
1 пользователь сказал cпасибо DEL за это полезное сообщение:
LeNa03 (09.06.2017)
-
08.06.2017, 01:09 #2
- Регистрация
- 23.09.2014
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 350
- Поблагодарил(а)
- 188
- Получено благодарностей: 330 Репутация: 3291 [+/-]
Re: Ситуация на рынке
Касты рубить пора.
Все тянули.. ждали обещанного отскока, поскольку при 80 долларах за бочку экономика всего мира накрылась медным тазом. Я не могу не верить слову президента! И вам рекомендую свято верить!
Сейчас розница очень жестко сокращает количество магазинов, как следствие, товар с закрытых магазинов свозится в работающие.
Средняя ликвидность товара в данном случае резко снижается, но у владельцев создается иллюзия, что товара оочень много и "...это покупатель не хочет сволочь покупать тут то что я когда то неглядя на выставках нахватал"..
Поэтому стандартная отговорка представителей розницы "товара завались, никто ничего не покупает!"
Продажники сидят на процентах! Начинают рыть землю. У многих семья, кредиты, ипотеки.
Постепенно клиент перераспределится с закрытых магазинов на рабочие и ситуация малость поправится. Ненадолго правда.
-
7 пользователей сказали cпасибо Борс за это полезное сообщение:
DEL (08.06.2017),LeNa03 (09.06.2017),Marmari (12.09.2017),petr37 (13.06.2017),гладиолус (13.06.2017),Кирилл Адамас (14.06.2017),Ольга Екат (08.06.2017)
-
14.06.2017, 17:56 #3
- Регистрация
- 10.05.2012
- Сообщений
- 374
- Поблагодарил(а)
- 278
- Получено благодарностей: 272 Репутация: 2663 [+/-]
Re: Ситуация на рынке
Утешил :-)
-
15.06.2017, 12:42 #4
- Регистрация
- 15.06.2017
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 8
- Поблагодарил(а)
- 11
- Получено благодарностей: 5 Репутация: 50 [+/-]
Re: Ситуация на рынке
Я новенький в этом рынке, поэтому прошу конструктивных комментариев)
Столкнувшись личным опытом в оптовых продажах, на данный момент происходит реструктуризация бизнеса. Наши клиенты, чьи ювелирные салоны от 3х до 12ти сейчас негодуют и вынуждены закрывать по одному салону. Не говорю сейчас про одиночных. У них стабильно плохо, нежели они выпали из благоприятного "хорошо" в "плохо".
Странная тенденция происходит в наших центральных офисах- оптовых подразделений. Поднимают планы продаж почти сразу же после важной, большой выставки Страны. Ставят на центральный регион завышенные показатели. Апеллируют тем, что клиенты, работающие по давальческой схеме могут работать в деньги без особых напрягов. Поэтому следует таких более сильнее прорабатывать.
Интересный факт: личный контакта на доверии от клиента, это выявлять слабые стороны в бизнесе и в наших конкурентах, а именно владеть максимальной информацией об обоих. Хотя мы должны быть на стороне клиента, а не устраивать из его бизнеса утопию. Но так считают не многие, даже я бы сказал 1 на 10.
Продолжу..
Погода тоже влияет на клиентоориентированность , на продажи, на спрос и освоение новых сезонных украшений. Также есть клиенты, которые маневрируя от ДЗ к ДЗ делают точечную отборку и своевременно выплачивают задолженности, страдают особенно.
В задачах любого ювелирного производства, любого бренда это узнаваемость и эффективные отгрузки. Внутри таких компаний происходит плотный прессинг персонала, работающий как под кнутом, так и с пряником.С гибкой системой штрафов.
От этого тоже зависят и продажи конечных ювелирных салонов. Безусловно по объёму отгрузки на сегодня можно судить торгового представителя. Да, другая сторона это не квалификация продажника, а внимательное изучение товара и конечно клиента. Конкретно что выбирает товаровед на отборке!
Важно изучать тренды сезона, быть подкованным в ювелирном производстве, видеть сходства украшений с мировыми законодателями ювелирной моды, для более эффектной презентации той или иной коллекции. Следить за новостями в ювелирной отрасли. Нужно относиться к бизнесу наших клиентов, как к своему личному. Хотя об этом сейчас уже забыли. Бизнес по-Русски называется. Живём одним днём. Важно сейчас грузануть , придумав что данная категория освоена на наших сетевых магазинах и показала и хорошую оборачиваемость . Клиент естественно примет это во внимание, скорее всего поверит, потому как многие умеют работать с возражениями. Умеют работать с психотипом и цветотипом. Клиент отбирает данную категорию и попадает не в воронку продаж, а в ДЗ, потому как товар- то подвисает на прилавках. Ну через месяц-два его или вернёт или переложит, но не продастся в срок, как прогнозировал. Конечно это упущение и товароведа данного магазина. Но в первую очередь вина представителя бренда или завода.
Хотел бы заметить некоторое беспокойство в оптовых продажах, касающихся для наших гостей столичного региона. Существуют закрытые ювелирные салоны для приезжих из Китая. Руководители бизнеса наладили продажи для своих. Открывают фирмы и магазины. Далее связываются со своими экскурсоводами, для которых существует определённый бизнес. - "Мы сейчас прогуляемся по центру Москвы, а дальше я Вас провожу в закрытый ювелирный салон, где Вы сможете приобрести ювелирные украшения от производителей" . Примерно так это выглядит. Для любого торгового представителя этот клиент - золотая жилка. Эта жилка перерастёт в проблему экспорта золота. Затем последует повышение доллара, параллельно и поднимется курс драг.металла. Но зачем думать сейчас об этом. Нас ведь руководство штрафует. Руководство центральных офисов будет скоро находится в абстракции и неведении своего бизнеса, чьи бренды хладнокровно относятся к внутренней экономике Страны.
Есть долгосрочные решения этих проблем, но они стоят того. Я вижу это во внимательном изучении данной отрасли, поскольку она из последних, кто продержалась под натисками экономического кризиса. Это не потому, что драг металл и его оборот, не ввоз импорта от обратного даёт колебания в рынке. Произошло потому, что следовало ожидать: пришли в продажи те, кому все равно что продавать. Что с одной стороны, что с другой, бок о бок с конечным клиентом. Ничего не могу сказать про Ассоциацию Гильдии Ювелиров, но знаю точно, что эти короны из бургеркинга. Все вы хорошие ребята, но так нельзя вести биз.Последний раз редактировалось Blacoveli; 15.06.2017 в 12:49.
-
1 пользователь сказал cпасибо Blacoveli за это полезное сообщение:
ААК (15.06.2017)
-
15.06.2017, 13:11 #5
- Регистрация
- 23.09.2014
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 350
- Поблагодарил(а)
- 188
- Получено благодарностей: 330 Репутация: 3291 [+/-]
Re: Ситуация на рынке
Blacoveli, Большая часть проблем вами надуманна. Носит философскую направленность, нежели практическое применение.
За клиента сформировать ассортимент вы не сможете, поскольку клиент сам этим толком не занимается и редкий товаровед знает оборачиваемость товара по группам а разрезе подгрупп и по видам потреб. характеристик.
Ассортимент вашего производства резко поменяется, если зарплату начальника производства, дизайнеров и модельеров привяжите к проценту продаж того, что они напроизводили и творчески понатворили.
Китайцам надо продавать как можно больше, и желательно выдавить их из учредителей этих закрытых комлексов и непосредственно магазинов.(чекисты справятся с этим постепенно сами)
Они перехватывают поток из поднебесной, но туда же он и уходит обратно.
Золота у нас очень много и экспортировать его надо по максимуму, в том числе и в виде готовой продукции.
Гильдия Ювелиров пытается хоть как то оградить нашу отрасль от гос. катка. Чаще бывайте на собраниях Гильдии ювелиров России. Они проходят в открытом режиме и там вся информация доступна.
Только получается довести до конца в лучшем случае 10-ю часть их инициатив,
но это не их вина.
-
5 пользователей сказали cпасибо Борс за это полезное сообщение:
barsik (19.06.2017),Blacoveli (15.06.2017),Marmari (12.09.2017),Евгений А. (21.06.2017),Кирилл Адамас (15.06.2017)
-
19.06.2017, 14:32 #6
- Регистрация
- 19.10.2009
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 437
- Поблагодарил(а)
- 142
- Получено благодарностей: 276 Репутация: 2756 [+/-]
Re: Ситуация на рынке
DEL, выставки не сильно помогут увеличить объемы производства, только перераспределить. Если посмотреть на ситуацию "из космоса", то она следующая - потребление ювелирки розничными покупателями сократилось раза в три в килограммаже с 2013 года (со 100 тонн до 35 тонн в год), точность +-10 тонн, поправьте, кто владеет правильной статистикой. Проблема розницы в огромных товарных остатках - 150-200 тонн на страну. Такой бизнес явно неэффективен (оборачиваемость от пяти лет), остатки надо снижать тоже раза в три, Пока розница снижает остатки, закрывая магазины и перераспределяя товар по оставшимся, производители могут погасить свои печи и курить года три...Это , конечно предельный случай: все-таки идет переплавка старого в новый ассортимент, допродажи и обновление остатков, но в таком случае это все растянется лет на десять. Оборудования (мощностей) в стране явный переизбыток. Прикиньте сами, что для производства 35 тонн в год достаточно 50-60 производителей с ежемесячным объемом 50 кг, а их тысячи. Дорогущие индутермы и ландомарио всякие не окупятся на меньших объемах. Вижу будущее в узкой специализации - кто-то моделит, кто-то льет, кто-то алмазит, кто-то гальваник и.т.д. И в сокращении количества игроков как в производстве, так и в рознице. Кто первый на выход?
Хороших всем продаж! Всегда ваш Богданов Александр
-
5 пользователей сказали cпасибо alexandrit за это полезное сообщение:
Blacoveli (19.06.2017),Marmari (12.09.2017),Zolrus (20.06.2017),ААК (19.06.2017),Евгений А. (21.06.2017)
-
20.06.2017, 08:31 #7
- Регистрация
- 28.10.2009
- Сообщений
- 301
- Поблагодарил(а)
- 37
- Получено благодарностей: 193 Репутация: 1888 [+/-]
-
-
20.06.2017, 08:48 #8
- Регистрация
- 15.06.2017
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 8
- Поблагодарил(а)
- 11
- Получено благодарностей: 5 Репутация: 50 [+/-]
Re: Ситуация на рынке
-
20.06.2017, 09:16 #9
- Регистрация
- 28.10.2009
- Сообщений
- 301
- Поблагодарил(а)
- 37
- Получено благодарностей: 193 Репутация: 1888 [+/-]
Re: Ситуация на рынке
Тогда ждём, когда подорожает нефть. Пока других вариантов нет.
-
20.06.2017, 10:59 #10
- Регистрация
- 21.10.2009
- Адрес
- Москва
- Сообщений
- 163
- Поблагодарил(а)
- 150
- Получено благодарностей: 233 Репутация: 2285 [+/-]
-
Похожие темы
-
Семинар по продвижению на ювелирном рынке
от 6carat в разделе ОбучениеОтветов: 0Последнее сообщение: 25.09.2010, 09:34 -
Эффективное продвижение на ювелирном рынке с минимальным бюджетом - практический курс
от 6carat в разделе ОбучениеОтветов: 0Последнее сообщение: 26.02.2010, 18:11 -
УНИКАЛЬНЫЙ, единственный на рынке "магазин повода" Dioloro ПРИГЛАШАЕТ!
от Dioloro в разделе Предлагаю работу: ВАКАНСИИОтветов: 0Последнее сообщение: 22.04.2008, 15:02
Социальные закладки